淘宝万能险疯狂下架 从淘宝销量冠军看平板2大特质

【淘宝万能险“疯狂”下架】

本周，淘宝保险频道多款万能险产品下架，截至9月3日，仅剩4家保险公司共7款万能险产品在售。

《每日经济新闻》记者注意到，在银行利率保持稳定的情况下，多数万能险结算利率自2013年末至今并未调整，与此前十余家竞相抬高结算利率的火爆销售场面相比，显得异常冷清。

事实上，正是因为“高收益”、“低门槛”、“零手续费”，网销万能险才能在今年二季度步入快车道。根据中保协公布的数据，上半年网销寿险主打产品万能险实现保费规模82.89亿元，而一季度网销寿险（以万能险为主）保费规模为10.6亿元。

今年上半年，人身险行业保费总收入为7671.3亿元，其中网销渠道102.11亿元，仅占1.33%。不过，上半年千元人身险保费中网销占比为13.3元，较一季度的5.3元增幅达151%。

统计显示，2014年上半年已有50家人身险公司开展了网销经营业务，比一季度的47家增加了3家。目前人身险行业网销产品主要为寿险、意外险和健康险，上半年保费分别为92.1亿元、7.85亿元和2.16亿元。其中，寿险网销的主打产品是万能险，保费收入占比达90%，且97%均是通过第三方合作渠道销售。

结算利率面临转折点

网销万能险产品纷纷下架，何时恢复销售还没有消息，这和监管层的态度密切相关。

今年5月，监管层警示“短钱长配”风险，直指“一些寿险公司，对资金聚集的冲动很强”，认为 “保险负债业务呈现短期化和高收益倾向，带来较大的资产错配和流动性风险隐患”。

保险产品负债端减压是大势所趋，万能险结算利率上升趋势面临终结。

打着“互联网降低成本”旗号的保险公司，却讳言支付给第三方平台的实际成本。一位注重电商渠道的保险高管透露，成本主要包括互联网合作的渠道费、开发产品费、监管费、管理产品费和后台运营费，此外还包括开发系统成本和人员成本。销售成交后，还要支付平台技术服务费，即依照成交量、按比例向互联网平台支付费用，这些都是刚性成本。

【从淘宝销量冠军 看热销平板的2大特质】

第1特质：看热销平板的五大特质

目前国内电商处于淘宝“一家独大”的市场格局，网站上架商品极为丰富，只有你想不到的，没有你遇不到的，淘宝网站和天猫商城聚集了很多忠实的消费者，不少身边的朋友购买平板电脑等电子产品时也选择上淘宝。 由于平板编辑工作属性的缘故，我也经常会在天猫商城上去搜索一些平板电脑新品的价格和配置参数。搜罗的过程中编辑发现，几乎知名的平板电脑厂商都已在天猫商城上开设了官方旗舰店，除了传统销售渠道外，电商已经成为平板电脑厂商看好的最直接、最快、最便捷的销售平台。

现在买家的习惯都是直接搜索自己想买的商品的关键词去找到商品及店铺，如果我们在淘宝商城上直接输入“平板电脑”关键词的话，页面马上就会弹出近期热门的平板新品，同时大家不但可以看到价格信息，还可以看到以销售数量排名的榜单。第一名无疑是销量最高的新品，可以看到近期人气最高的是七彩虹ｇ8083g。这款产品在编辑印象中并不十分突出，zol也仅在第六位，那么在淘宝上为什么销量会如此高呢？

淘宝中直接搜索“品牌电脑”关键词，七彩虹g8083g销量排行位居第一

以下文章中我们将从平板行业的角度来分析，看看这款手机平板为什么能卖得这么好，排除广告宣传力度方面的因素，编辑将从五大特质来详细剖析其销量提升的原因，这其中包括有品牌认知度、价格策略、购买人群、产品特性以及硬件搭配。 闲话不多说，直接切入主题。

第2特质：特质剖析一：品牌认知

特质剖析一：品牌认知度 品牌认知度似乎是一个看不到的东西，但是却承载了产品较高的营销价值，对于国内消费者而言绝大多数都有比较根深蒂固的品牌认知。就像2008年左右大家在购买笔记本电脑时，已经对国产品牌有和更深的认识，因而总会在选购前将联想作为参考对象或者加入对比清单中一样。这也就是厂商之所以不遗余力的树立品牌形象的原因，目的就是为了提升品牌口碑，让大家起码提起某种产品时，不会感到陌生，没有耳闻过。

索尼tabletz2平板很棒但知道人的并不多 索尼这个品牌应该家喻户晓了，但是仅限于家电、影像和笔记本产品线。不过，通过实际调查后发现，不足半数的消费者清楚知道索尼推出了平板电脑这件事。也许这与品牌厂商宣传策略和产品数量单一有一定关系。 但很明显的看出，品牌认知度并没有在其他产品线上得到很好的延伸和传递，新品造势效果乏力就不会广泛传递给消费者。索尼tablet平板虽然属于相当棒的旗舰平板，但由于品牌认知不高以及价格偏高的原因，而导致很多用户在购买平板电脑的时候甚至都想不起它。 （图）2014年7月国产平板电脑市场品牌关注比例分布 在2014年7月份zdc对国产平板电脑市场品牌关注度分布图上不难看出，联想与台电依然占据前两位，七彩虹和酷比魔方紧随其后。在国产平板的品牌认知度方面，colorfly一直保持第三的位置，占比9.1%。 回过头我们再来看目前国内平板厂商在品牌方面的情况，大部分华南厂商都是在近两年快速转型后切入到平板电脑市场的，而公司以前大都是研发小数码产品（mp3/mp4随身听）。平板电脑市场起步较晚，稍有些名气的品牌在起跑线上就会赢得一定优势，例如80、90后的用户购买数码产品会想起的原道、酷比魔方和蓝魔。

colorfly以前板卡类为主 而对于colorfly平板电脑而言，不少80后主力消费人群都经历过diy攒电脑的时代，而那时七彩虹主板和显卡在板卡领域就竖立不错的口碑，带着主打性价比的策略复制到平板电脑产品线后，加上品牌保留的口碑，在用户眼里就会产生“便宜用着还不错”的认同感。