淘宝网店怎么突破销售量增长的难关
3727电商导航 2015/2/10 23:33:55 937次浏览
很多人在运营店铺的时候，最关心的就是销售量问题。不管是一个公司还是一个店铺如果没有销量那便不会有利润，因为销售量是利润的前提。当然不是有销量就会有利润，有些掌柜为了冲销量就采用成本价出售或者低于成本价出售，一般情况下低于成本价销售的宝贝是很少的，采用成本价出售往往销量比较高，但是没什么利润。
我们通过销售额来分析什么因素会影响销售量的，因为销售额是直接与销售量进行挂钩的。“访客数×转化率×客单价＝销售额”这个公式掌柜可以在量子分析里面都可以看到的，量子统计是有三种因素影响着销售额，其实购买次数也同时影响着销售额的问题，为什么呢？
客户的购买次数也是比较重要的，我们在淘宝里面买来一个新客户并且在店铺下单客户成本是比较高的。比如说直通车推广是按照点击付费的，进入我们店铺的流量不是100％下单购买的，并不是每一个流量都能给我们带来收益的。买来一个新成交客户的成本既然那么高，我们就要好好利用他们的资源信息，争取能够让他们在我们店铺做二次购买，这样我们才能为店铺节约成本，销售额也会有所提升。
访客数也相当于流量，我们在运营店铺的时候流量是一个基础。不管我们做什么活动推广，首先流量要提上去销售额才有可能增长。即使我们店铺的装修，宝贝的设计以及转化率做的都非常好，如果店铺没有客户和没有稳定的流量，销售量和销售额也不会有所增长。
转化率是店铺有流量的基础上提高客户的购买力的，每一个店铺每一个类目，转化率都是有所不同的，这就在于我们投入店铺的精力和金钱有多高。影响转化率的因素也有很多，在前面的章节我们已经详细的讲述了，所以就不在多说了，不了解的掌柜可以搜索之前的教程看一下。
客单价是一个敏感的部分，店铺的流量和转化率在一定的基础上，如果客单价提高了，那么店铺的销售额也会增长，所以客单价也是应该注意的地方。
最后再来总结一下“访客数量×转化率×客单价×购买次数＝销售额”我们明白了这个公式以及每一个词的意思之后，就应该知道提高销售额的关键在什么地方，应该从哪方面进行下手。在下个章节我们讲述一下提高销售额具体应该怎么做。
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