2017年提升淘宝店铺转化率的新技巧

“销售额=访客x转化率x客单价”，这个公式相信在这里的很多卖家应该都知道，不知道的可以尝试拿自己的店铺数据去计算一下。简单的来看是自己店铺挣了多少钱的一个计算公式，但其实这个公式也告诉我们如何去有规律的挣钱。

这个公式为剩法公式，所以可以知道，我们的店铺如果想去挣取更多的利润，这三个数据值，只要有其一数据提升，你的店铺都会获得更高的销售额，所以当你们去完善提高这些数据的时候，你会发现你开始慢慢的走向你的成功，那么再这里我们来讲解其中一项数据的提升“转化率”。

很多人在做店的过程中，常常会遇到一种问题，访客蹭蹭的上涨，权重不断的提升，但是转化呢，却差强人意。所以导致流失，导致数据跌落，那么到底如何去提升店铺的转化率呢？

【一】只有详情页能提高转化吗？

总结一下影响我们转化的因素其实包含：详情图、附图、评论、价格、关键词、标签...所以详情图不再是唯一能够提高转化的一个方向了，那么你要提高转化率，这些方面都要做到尽善尽美。

【二】关键词/标签

现在在淘宝搜索中有这样的一个特点，搜索同一个关键词，我们每一个人看到的宝贝都是不同的，这是千人千面导致的变化，淘宝这样做增强了流量的精准性，那到底是为什么你能看到这件宝贝而我不能，其实就是因为我们之间的“标签”不同，也就是说淘宝判断你可能不会喜欢这件商品，所以就不会为你展现这件商品。那么大家可以想一想，那如果淘宝认为这群人喜欢我的商品，而这群人却不是我需要的购物人群，那是不是相当于童装产品，而淘宝觉得大学生人群喜欢你，给你优先展示给大学生，这样你的产品就不会有什么成交。对吗？如果大家能理解这个例子，就能理解为什么标题关键词会影响转化了，我们不同的关键词针对的搜索人群是不一样的，再“生意参谋--市场行情专业版”里有个功能叫做搜索人群画像，我们能够看出不同的关键词引导的不同的搜索人群是不一样的，比如我的商品是一款年轻人比较潮流的背包，如果标题中包含“中学生书包”这种词你在市场行情看到的搜索人群往往是30岁以后的女性，而“时尚背包”针对的搜索人群主要是18-26岁的女性，如果你在标题里面同时用到了这两个标题，那么其实你引导的人群就是两种年龄阶段的人群，那大家想想“潮流背包”定位的产品会带来很多30多岁的妈妈级买家的购买吗？

【三】详情/附图

详情、附图其实可以很好理解，都是图片，图片的好坏决定消费者的去留，因为线上不像线下，买家摸不到，只能通过图片来判定商品的好坏。但是很多人误以为只要图片做的好看就能有好的转化，但其实并不然，买家看图不只是看好看的图，而是看这件商品图片有没有体现出想要吸引购买的点，也就是我们说的卖点。那么很多卖家又对卖点产生了误解，比如女鞋，很多人卖点体现的什么“牛皮”“xx材质内里”，没错这是卖点，但是这些卖点吸引人吗？不一定！一个真正买鞋的买家其实会考虑的不只是这些高大上的材质，其实也考虑这鞋磨脚吗？这鞋透气吗？这鞋合适吗？所以想想看是不是我们把买家的疑问在自己的详情附图体现的一览无余，买家购买欲望会小吗？那么真正的卖点并不是卖家自认为的卖点，而是做为买家想了解的地方，那么我们如何去知道买家想要了解哪些卖点呢？其实很简单，优秀同行的评论或者问大家。

【四】评论

买家的评论我把它称为淘宝的第二详情图，很多买家其实进店看的第一个不是详情而是其他买家的评论，所以如果我们店铺评论只是简单的“质量很好”或者“卖家很好”，其实是没有质量的。买家看评论同样看的也是卖点，同样也是想从评论中了解自己想了解的问题，所以为何我们不尝试像优化详情一样，去找寻买家想了解的卖点体现在评论里呢！

好了，可能我提的内容并不深入，但是可能针对一些可能没有想到的卖家也会起到一定的作用，所以还在等什么呢，赶快去完爆你们的转化吧。当然如果不会美工的卖家我建议优化详情的时候尽量不要自己去乱搞详情，可以用一些详情模板配合你们的优化。