轻松开淘宝直通车，保证不卖钱的一些技巧

今天分享一篇直通车的文章。在这之前我先给大家说一下什么是直通车。所谓的直通车就是专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。可以说的被动型的。现在的直通车操作各位肯定都知道有一个权重的问题，一个新开的账户和一个经常投放的账户绝对是不一样的，另外产品也有关系的，一个新链接和一个月销量几百笔左右的链接投放在同一个账户的同一个计划里，同样的行业均值出价上下，展现情况也是不一样的。所以做直通车账户的权重成了重中之重。

基本的操作思路：

1 选品，对于新店和小店来说，是主推1款产品还是多款产品？这个问题可能又迷糊了，很多人会说推1款，这样方便操作也省钱，主要是资金不宽裕，推过款费钱。非也，我之前打过一个比喻，小卖家多淘宝其实就像炸金花，多闷几手中奖率一定高。直通车在测试的时候，尽量推3-5款宝贝，同一个核心关键词，费用可以少一点，每个宝贝拉个3000-5000展现其实就可以看出来谁行谁不行了，多款测试，东边不亮西边亮，总能拎出1-2款不错的，如果1款拎不出来就证明款式本身就有问题或者图片有问题，优化方向就很聚焦，知道力量往哪里用。

2选词，做直通车是靠概率的还是靠精准度的？人说是概率有人说是精准。我最早学习直通车的时候，有个讲师告诉我要放满200个词，不断的去洗车、、、他说的对吗？在他那个时候是对的，因为他做直通车的那个时候很少有人做，直通车扣费极低，词越多排名越好引来的流量才越多，店铺需要的不就是这些吗？但事到如今他还说的还对吗？不全对。因为现在扣费太高了，拼的便是精准度了，但有些类目（如：车品）依然还是靠概率广撒网策略的，这个问题要根据类目特性来看。

3关键词：说到关键词，这就涉及到开车的操作问题了，举个例子，一款衣服明明是长袖，你的关键词却出现短袖，当卖家搜索短袖的时候，他心中明确的想要短袖的衣服，结果你的产品确实在他眼前展现量，图片也很吸引人，请问，他有多大的几率会去点呢?所以说我们平时开车选的关键词对产品本身其实店铺也是有一定的影响的。

直通车是引流利器这个是不用怀疑的!现在只靠自然流量很难维持一个店铺的正常运行的你造吗?当今的淘宝可以说是流量的竞争，是转化率的精准!开直通车要的是什么?表面是为了流量，实际上还不是为了带来的转化率，低价引进高转化吗?下面再跟大家说说直通车的转化率!影响直通车转化率的因素包括有：销量、描述(详情页)、评价评分 、价格 、客服沟通能力以及售后保障。

还有重要的一点就是开车的时候，尤其是小卖家没有多少资金去砸钱的时候，看着直通车一天几百几百的出去，尤其是前期亏钱的时候，真的需要很强的心理素质。不要把精力死死的放在直通车上盯着，一天拿出两个小时来优化就可以了，提前想好了，每天要花多少钱，要达到什么状态，出现问题了就想办法解决，出现大问题了，就赶紧刹车，不要过于纠结于某一个数据，不要钻牛角尖，不要进入小巷思维。