让淘宝新手卖家也能打造爆款的技巧

摘要：新手开店，有许多的知识要学习!比如，如何引流?如何推广?如何参加活动?同时，很多中小卖家也在研究学习如何打造爆款!爆款其实也是无意之中发现并打造，对潜在的爆款商品精雕细琢，从宝贝详情页到推广全方位包装，打造成你的杀手锏。

下面给大家介绍下打造爆款的前期准备工作

一、市场数据分析魔方的宏观数据：

利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势，确定自己的选出的宝贝是否符合行业市场的大趋势，一定要及时关注热门类目变化。

大家都有关注数据魔方的消息了吧!肯定关注重大的流量，流量的去向，关键词变化。那么关注这些的同时，就要做好笔记，关注动向，使用营销，做好下一季的准备。这样才有可能打造爆款。那么以服装行业为例：时尚，流行，优惠为服装的根本，这就是流行趋势 ，但同时面料，颜色，款式 ，价位，品牌等等都也应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。与工厂协调沟通，便于补货。

这个是昨天去拿的资料

还有之前一个朋友的分析

这些都是一种方法这些都有利于了解市场趋势，以便做好营销手段。

还有就是做好广告宣传、弄好订货量或者分析结构

二、爆款商品的内功优化

怎么说呢，这个优化很重要。相当于天气热必须要洗澡，不然没人靠近一样。商品也一样必须要做好优化，才能让顾客看到你的宝贝。所以我总结出：商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。

商品描述主要从以下几个方面做出展示：

1、 商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。突出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。

2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

3、 实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。这点我要说下现在很多买家喜欢看实物才会去买东西，因为现在盗图太多了，有了真实性，让顾客更加去信任你这家店。

4、 模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片，选择较为清晰的图片。这点是对于大买家来说要注意点，模特要有气质，要有文化蕴含，让买家喜欢上模特穿上的衣服卖。

5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜2017年淘宝新手开店如何选取爆款2017年淘宝新手开店如何选取爆款。像我这家小店分店就是太乱了，做的不好，没整理过。当然做好促销最好有美工功底的人，要学会PS。美图往往是吸引人的一种方式。做好关联的促销。这点我这家店没做到，上次上淘折，白白浪费了这将近5W人的流量。没做好关联销售。希望大家多去对图片做研究。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。这点必须要写清楚，不然会让你的店铺死的很惨。

7、商品好评截图，这个可以当做宣传，很多买家很喜欢看评价，找一个心理安慰。

大家看一下这幅图

这些东西，量子统计都可以找出来。

爆款其实也是无意之中发现并打造，对潜在的爆款商品精雕细琢,从宝贝详情页到推广全方位包装,打造成你的杀手锏。

第一. 看宝贝被访情况，挑出关注度高的宝贝

这是从一个朋友那边找出来的大家看下2017年淘宝新手开店如何选取爆款文章2017年淘宝新手开店如何选取爆款

挑选出客户关注度最高的宝贝，我们可以把它们称为爆款候选宝贝。建议查看最近7天，或是一个月的每天的宝贝被访排行(这个需要根据自己产品销售周期去选择)

第二. 比较爆款候选宝贝跳失率

这个量子统计上都有，大家可以看到跳失率高的宝贝，这就是说明买家只看了一个页面就走了，而且跳失率数字越大，说明看了一个就走的人越多，也就对你的东西越不感兴趣。这个就需要进行上面提到过的优化充足的宝贝信息，换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成，自然不用怕了。具体怎么做看大家自己的操作了。老 ̶ ̶师 ̶ ̶Q ̶ ̶Q ̶ ̶ ̶ ̶2794748438 ̶如 ̶ ̶果 ̶ ̶有 ̶ ̶真 ̶ ̶心 ̶ ̶想 ̶ ̶学 ̶ ̶习 ̶ ̶做 ̶ ̶好 ̶ ̶自 ̶ ̶己 ̶ ̶的 ̶ ̶店 ̶ ̶铺 ̶ ̶的 ̶ ̶可 ̶ ̶以 ̶ ̶加 ̶ ̶老 ̶ ̶师 ̶ ̶Q ̶ ̶Q ̶ ̶领 ̶ ̶取 ̶ ̶免 ̶ ̶费 ̶ ̶的 ̶ ̶学 ̶ ̶习 ̶ ̶资 ̶ ̶料

第三. 查看宝贝销售情况

大家觉得这个怎么样?这个是商城店，可以说做的还不错，但是也算不上很好。

为什么觉得哪款可以做爆款?“成交率”是选择爆款核心要素之一。成交的越多的也就是店里这款宝贝越受欢迎，因为客户都有蜜蜂心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品好。其实只要用心做淘宝的卖家家都会发现这个问题，同样一款宝贝，你店里有，商城店铺也有，商城的价格也比我们的高甚至高很多，但是买的人却比我们超过10倍，甚至百倍;有时我们的宝贝就算是扰价格降到0利润，但是还是不会促成成交，这就是顾客蜜蜂心里。所以我们要用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。现在很多皇冠以上的服务还比不上中小卖家的服务。这是为什么，觉得生意多了，无所谓了。但是我可以说一个成熟的公司(淘宝大卖家)不太可能出现，不顾顾客，态度很差。如果说同等宝贝，那么你要真诚去聊天，争取做一个朋友。那么这个人也有可能给你带来2倍以上的交易。但是如果你选择的爆款，迟迟没有客户买单，那你就要考虑替换它。通俗点说就像男女之间交往，觉得不合适就要分开一样，要懂得变通。

第四： 在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量，支付宝成交件数，宝贝成交转化率，客单价。

有些卖家为什么愿意亏本做爆款，他们得到什么?得到的就是二次转化，得到的是关注，得到的是客源，得到的是宝贝收藏量。大家也都发现每次上完活动，过了半个月还是有人问你这款宝贝有没有再次搞活动了。

这个是四月份的流量

注意看下这个、活动后的效果，称它为“后遗症”这就是第二次转化效果2017年淘宝新手开店如何选取爆款淘宝。

这是倒数3天的，这个金额相对来说还是不错的。这里建议卖家不要刷销量和收藏量，不然数据会不靠谱哦。

通过上述4个图标的对照，获取的各项数据，挑选出最具有竞争力的宝贝。当我们选出我们的爆款宝贝后，要对这个宝贝精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装，打造成你的杀手锏。这就是要做好的功底，如果房子的钢筋混泥土都还没好，直接造第二层，你这不是找死么?挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端

淘宝精品。淘宝新手开店如何选择爆款？

推广则成为后续的重要工作。这就要看你的营销手段了，此阶段就需要对选出的宝贝进行大量的推广提高爆款的知名度，其中可以配合直通车和别的站内站外各种推广。值得提出的是，热词不是每个人都竞价得起的，不如考虑下如何设置长尾词。

如何用好关键词。