淘宝店铺运营你可能不会注意到的细节

做好一个店铺，蒋晖老师的书《如何做好淘宝》里讲过要符合淘宝的流量分配逻辑，才能够做得好。但是在实际经营的过程中，那个只是一个基础。真正把店铺做到极致，除了我们反复强调的这些核心外，还有一些『小技巧』。这些小技巧非常不起眼，但是可能在店铺经营的过程中，起到的作用并不小！

师兄在这里整理了20个提升店铺业绩的小技巧——想要了解更多+淘宝运营推广交流群-540998279

1、SKU图的策划，你注意到了吗？

提到页面策划，很多同学都会想到有主图策划和详情页策划，但是有99%的同学都没有意识到SKU图同样也需要策划！随着无线端流量的加大，和手机端界面的优化，现在的买家购物流程也发生了很大改变。

我们研究发现，买家会先看五张主图来判断是否是自己喜欢的款式或风格，然后快速浏览详情页再一次确认是否是自己想要的，最后决定是否购买很大程度上都取决于SKU图和宝贝评价！SKU图是买家到底买哪一个款式的重要参考依据，宝贝评价是买家判断我到底要不要买这家产品的凭证！

举个例子，上年双11我们一个同事想买一把椅子，本意是想要360度可以转的，上下可以调整的，还可以躺着的，这是一个买家一开始的购买意向！

在快速浏览详情页的时候看上了这家店铺的款式和风格，因此进入到了SKU选择的界面。

在选择的时候就出现了很多的问题，比如，什么是定位款？什么是逍遥款？什么是轮滑款？各种各样的问号。因为商家只写了SKU的名字，没有图片描述。

有的时候我们不应该站在一个专业的角度来描述这个产品，要知道买家是小白，他们不懂你的产品，听不懂那些奇怪的名词。

后来买到手才发现，原来所谓的逍遥椅并不是可以往后躺的。后背和底座的角度是固定的，逍遥的意思是底座可以往后晃动。

因此，我们提出了一个观点：“SKU=文字描述+图片展示”！一组方便买家做最后选择的SKU策划，一定是要图文并茂，既要有清晰的文字描述，也要有明显的图片对比，让买家一眼就能看懂不同的SKU之间有什么差异，为什么第二款比第一款贵30元？

下面我们再来欣赏一下做的比较成功的案例——

商家卖的是头部按摩器，有经典版，音乐版，充电版，各自的功能都描述的非常清楚，因此买家在选择的时候就知道为什么音乐版比经典版贵50元？为什么音乐版比充电版便宜50元？