新型肺炎疫情之下，淘宝店铺如何主动做营销推广？

抗击疫情抵制谎言是最近比较热门的话题，全国人民都在为李文亮医生呐喊！源头的发现者，却因不被重视，造成目前尴尴尬尬的局面！当年的珍珠港事件，美国人瞧不起中国人的情报系统如出一辙!这样的事情发生，这样的教训，自然给国人脸上狠狠扇了一巴掌，值得深刻反思！

受疫情影响，全国各个省市处于隔离状态，疫情慢慢控制住，但对各行各业影响很大！原定正月初九复工再次推迟到二月初二！这个时候对于我们电商人来说，是等待还是主动出击？

多年的实操经验告诉我们，与其坐以待毙，不如主动出击！

目前行业现状及问题

1. 春季产品无法正常运营，导致产品积压，资金压力大。

按照每年的惯例来说，做春季产品，年前肯定是需要大量备货的，年后就是春季产品的持续爆发期，这中间间隔时间很短，年后备货会比较仓促以至于及可能出现来不及的状况！很多商家能做到未雨绸缪本身是没有错的，但是今年情况比较特殊，导致很多商家步步维艰！

2. 快递费用提高，效率下降，补单发货问题怎么解决？

我们目前测试过最好的方法就是使用空单来代替！市面上空包的种类很多，我们选择的时候要特别注意以下几点：

①提供底单②提供内网信息③菜鸟空包。

为什么没有选择礼品空包的原因，主要考虑到一下几点：

①受疫情影响，发礼品单，收货时长无法控制②刷单积压的资金过多，商家运转不过来③礼品单花费过高，小商家承受不住，当然资金雄厚的商家可以选择礼品单！

3. 做新链接还是老链接，要不要做产值？

很多商家对操作新链接还是老链接还是犹豫不定，还是存在疑问！无论我们现在操作的是新链接还是老链接，都是可以操作起来！两者相比较之下，新链接起来的速度比较快，淘宝给予的展现较多，权重提升的速度快，人群标签相对比较精准！如果现在的你还是想操作老链接，首要的任务把老链接激活！用超级推荐，直通车拉一下人群精准标签，适当的做一些小坑产！新链接前期就不需要做坑产了，正常的操作，采用多渠道玩法，持续稳定爆发！

4. 为什么出现断流被稽查状况？

随着疫情得到控制，在各行各业普遍明显上升！大部分商家心态很着急，想快速把店铺做起来，开始延续之前的老办法堆积单量、猛刷坑产！店铺流量是起来了，结果被查了，应证了那句老话：欲速则不达！作为一个淘宝人来讲，你的这种心情可以理解，但是不明智的！我们来分析一下造成被稽查的几大因素：

①成交路径的异常

对于新上架的链接，大部分商家会先刷搜索单甚至一味的从搜索渠道下单，从而忽略渠道单一的风险，尤其你是操作的新链接，这明显不符合逻辑，更逃不过淘宝稽查系统！

②客单价过高，导致UV价值过高

这一方面的原因跟我们之前的谈的坑产有关系！很多商家还在玩网上流传的‘9999’大法，改上一个高价SKU操作，从而忽略了，产品自身的UV价值！

③转化率过高

产品转化率忽高忽低，一直都是淘宝稽查的重点！尤其我们在操作新品的时候，要注意把控产品的转化率，控制在行业平均和优秀之间！在做补单计划的同时，补流量和补收藏加购也要做相应的计划！

5. 人群标签对店铺的影响

从19年开始，淘宝开始加强了人群标签权重！从阿里统计的数据来看，淘宝流量越来越倾向于智能化推荐式流量。你的产品人群标签越精准越纯越干净，权重越高，系统推荐的流量多，产品曝光率越高！我们在补单的时候要注意一下几点：

①查号验号，确保账号的安全性

②属性打标

③轨迹打标

这几点是我们在补单的时候，一定要重视的！一直在测试软件轨迹打标，呈现出现的效果还是不错的，哪位商家需要的话可以私信分享这些优质资源！

6. 现在操作的优势

目前各行各业慢慢回暖，流量普遍提升！人们的浏览需求增加，购物车收藏加购提升，但转化还会持续走低一段，这种情况类似于大促活动！我们应当提前种草获取客户，疫情结束后，流量集中爆发，这个时候我们的优势凸显出来，让你既挣到钱，又降低了成本，风险又低，一举三得！

目前操作的玩法和细节

1. 准备阶段：发布宝贝-标题的写法-关键词的布局方法-正常价格

2. 第一阶段：基础权重提[为了拉升单品基础权重]

第一天[销售价成交2单] 付费推广部分：1.直通车推广限额50元，新建计划权重低，高价把50元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；免费流量部分：1.搜索半标题或者长尾属性词成1单2.微淘1单

第二天[销售价成交4单]付费推广部分：1.直通车推广限额100元，新建计划权重低，高价把100元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；免费流量部分1.搜索半标题完成或者长尾属性词成1单，微淘1单，购物车1单，淘口令分享1单

第三天[销售价成交7单]付费推广部分：1.直通车推广限额200元，新建计划权重低，高价把200元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；1.搜索半标题完成或者长尾属性词成1单，微淘1单，购物车2单，淘口令分享2单，直通车1单

第四天[销售价成交10单]付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索精准长尾词2单，微淘2单，购物车2单，收藏1单，淘口令分享2单，直通车1单

第五天[销售价成交15单]付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索精准长尾词4单，微淘2单，购物车4单，收藏1单，淘口令分享2单，直通车2单

第六天[销售价成交18单]付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索长尾词4单，微淘3单，购物车4单，收藏2单，淘口令分享2单，直通车3单

第七天[销售价成交22单]付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；搜索精准长尾词6单，微淘3单，购物车4单，收藏3单，淘口令分享2单，直通车4单

第一阶段总结：1.我们在操作的过程中转化率第1-3天控制在25%以下，单品25%；第4-7天整体转化行业优秀：搜索渠道优秀（交易-同行对比），同事每个关键词的转化率不可超过搜索分析里的转化2.产值：保证每天的产值是持续增长10%以上3.第一部分操作的重点是激活宝贝权重，终端产值通过非搜索渠道成交，前7天实现产值持续增长

第二阶段：搜索快速入池

第八天[总销量20单]付费推广部分：1.直通车推广限额400元，新建计划权重低，高价把400元烧完2.关键词选择精准关键词，大类目选择三级词，小类目选择二级词，关键词数量10-20个之间，投放精准低于和精准人群溢价性别+客单价组合；关键词二级大词10单，微淘2单，购物车4单，直通车4单

第九天[总销量20单]免费流量部分：1.搜索二级大词20单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉

第十天[总销量30单]免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉

第十一天[总销量40单]免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉

第十二天[总销量50单]免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉

第十三天[总销量60单]免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉

第十四天[总销量70单]免费流量部分：1.搜索二级大词30单，其它渠道如果成交了搜索渠道去掉

第二阶段总结：1.第8-14天，搜索渠道整体转化行业优秀做不降低到平均转化率2.产值控制：保证每天的产值持续递增10%以上。3.关键词选择：流量纵横第一页的关键词：前3个主要补，流量比较多，主要补这几个；后面7天的补单量，按照优秀转化率补10个流量补一单

第三阶段

1. 稳定引爆全渠道流量：搜索流量，首页流量，淘内免费其它流量，购物车流量，我的淘宝流量都会快速带起

2.转化率控制：行业平均转化率。

3.产值控制：UV价值控制在行业平均到优秀之间。

多渠道标签化搜索实操过程中遇到的5大问题

①.容易补进直通车里，怎么解决？答案：开不同的关键词，或者补单时候不开车

②.打标商品是参照宝贝销售价还是一口价？答案：销售价

③补单截图么？答案：需要的

④.关于不同类目适应问题：第一阶段大类目直接按照以上布局单量操作，第二阶段小类目按照top前3计算出平均一天的最多单量，第7天的单量不要超过类目top的平均单日单量，第七天一天的量，不要超过别人平均一天的量，大类目直接做增长，控制好转化率，如果流量太高，则必须保证转化率，否则容易导致单量掉

⑤特殊类目，需要重新分析店铺制定专门的方案

关于这一期的分享就到这里，欢迎大家积极留言评论，共同交流学习！需要任何优质的资源的商家，可以私信我，很乐意给大家分享！希望在疫情结束后，大家都能够大麦！偷偷告诉你，三八节会是一个爆发的高峰期，一定要抓住机会！