淘宝直通车点击率高，但是转化率低如何优化？

今天我们要聊的话题是直通车有点击率但是不转化，收藏加购也好不错，我想也有很多掌柜遇到这样的问题，这对很多掌柜来说是一件非常尴尬的问题，身为一个开车人，如果你是新手我们就不说了，如果你的直通车已经是在直通车的进阶阶段了的话，那么你就会明白直通车的点击率对于我们的直通车来说是一个非常重要的数据。但是在这个阶段的掌柜同样也会面临一个新的问题就是店铺的直通车只有点击没有稳定的收藏和加购以及转化，也有的是有了收藏和加购转化不稳定的情况。就像这样直通车数据

当我们在开车的时候遇到这样的直通车数据是最心疼的！为什么?因为有数据，点击率达标，展现量合格，收藏加购也不低，但就是我们的转化起不来。你说放弃把，没办法放弃，你能找到一款点击率合格收藏和加购都达标的宝贝是很不容易的，你说开下去吧！不转化有很心疼，那么在这里教你几个办法，摆脱这样得到逆境。

首先我们要搞清楚这样的产品我们是不能放弃的。为什么？就像上面说的那样，一款好的产品数据都符合的能找到那是你的运气。针对这样的宝贝我们需要做的是2件事

1、如何使这样的宝贝转化；

2、如何不转化怎么利用这样的宝贝；

那我们先来看看第一个问题，怎么让宝贝进行转化。首先分析一下，当用户对宝贝进行了点击，收藏和加购的话最后没有购买。到了最后一步我们没有打动她，说明了首先我们的宝贝的主图和款式是没有问题的，以及我们的宝贝详情也是没有问题的，如果有问题用户不会进行收藏加购。那么问题出在哪了？

（1）“价格”

任何一个人在购买产品的时候都会想着我在你这里买能不能买到性价比高的产品，所以很多人会对多个宝贝先进行收藏和加购，之后在对购物车里面的宝贝进行比价来看看那个加购更加的优惠，那么此时你也要去看看你的产品在同行当中价格是否有优势

这里也会有掌柜说我们的产品利润就那么多，除去了我们的产品运费和推广费用如果在降价我都没有钱赚了，不赚钱我做什么淘宝？当然我非常赞同你的观点，做淘宝不赚钱都是耍流氓。但是我们赚钱分两种（一种是先花钱再赚钱，这个叫投资；还有一种就是合理利用钱，这叫省钱；第一种有风险，第二种要谨慎）如果你觉得这种贸然降价没办法，我是小卖家那我们来开下面的这个。

（2）“连带优惠”

这个和我们的优惠不同，因为很多掌柜做单品优惠是没办法达到利润的，但是两个一起去做就可以，比如我的宝贝A和B两款分别为100和50，那么此时你购买宝贝A我赠送宝贝B的优惠卷，这种方式也是很容易吸引到用户的眼球，并且我们的优惠力度一定不能小，这个时候你会发现用户的询单这块就提升了很多，只要能询单，我们能促成转化的可能就变高了很多。这也是促成转化的一种。

（3）“加群促成”

还有一种就是我们对于加购询单的用户可以让他们加群，只要几群我们都可以给一些让利，这个时候就算是针对单品让利你也可以，因为只要进群他们后期给我们带来的效果会非常的大，着这里也同时提醒下不要一个群里放多个人这样他们会没有存在感，那么是的也就多了，当然管理群也是一项非常麻烦的，如果你有这样的条件是可以做的，一个群50就可以，用其他用户带动那些不转化的用户。

说到这里很多人估计要喷我，说来说去都是要让利，不让利就是卖不出去，卖的不是你家产品，你就只会说。我想说，这样的方法没做过我会说？其二如果你感觉这样的不适合你，那我们就利用这样的产品做我们的计划权重和搜索流量。

（1）“为什么说可以做我们的计划权重呢？”

因为直通车主要是点击率，如果有高点击率那么你的计划权重就会高，同时你的扣费也就低了，接下来你如果有想做的宝贝，那种天然大爆款，放进去直接就可以。

（2）“带动我们的搜索流量”

准确的说不说带动了我们的搜索流量，而是通过我们的直通车会有很多人的点击，有了点击就会有很多的人群标签，标签多了个性化也就多了，个性化多了之后我的宝贝过的排名

的机会就会大幅度的提升了。

（3）“导流量”

这个是什么呢？就是通过我们的直通车对一些宝贝进行关联推荐，因为一款单品不转化那我们就做多款产品在下面，然后总有一款适合你的.