2020年开淘宝网店真的很难吗？

他老家还是仔细那现在很多的朋友跟我说，他说今年做淘宝啊不赚不到钱，都是在。那个砖养活那么准备这个问题呢？这个我来跟大家好好的来聊一聊，其实他并不是赚不到钱，而是。

是可能你坐垫的这个思路还有思维呢，是有一部分的这个短缺，怎么说呢就是？可能女子知其一不知其二，所以可能导致你的这个啊，就是今年为什么说淘宝赚不了钱，因为在这里面。年龄大家都知道，可能在你们的这个认为认知里面呢？是认为说哎呀，今年的付费也变高了呀今年？

这个搜索流量也不行了，哎呀，今年这个个性化的流量也用越来越多了，都不知道怎么去获取，好像除了付费跟转转去。他的话好像没有第二个更好的方法，那么说的对不对呢？对，但是呢，我刚讲了，你只知其一不知。其实在这里面啊，大家今年赚不到钱，我来跟大家总结一下，两点，第一个是你赚不到钱的原因。

第二个呢，要给大家讲，因为你这个原因所导致的就是其实他是跟我们的产品的这个布局是自己。无关的说明啊，你赚不到钱的原因呢，就是没有去合理的安排好你店铺的一个宝贝，所以呢，导致你。今年的钱付费非常高利润非常薄，然后呢，人做得很累啊，好，那我来给大家进行一个详细的讲解。

好在这里面呢伟大分析一下，赚不到钱的原因啊，给大家举个例子啊，举个我们生活当中的例子我不知道。大家有没有用过诺基亚的手机啊？因为我在11年的时候啊，我是非常喜欢诺基亚，为什么？因为诺基亚金属啊？然后我平时的话就是手机很容易掉，就是经常会磕磕碰碰是用诺基亚的可以用的很久，所以你懂我意思在关注我。

一二这个啊，手机那么诺基亚呢？在11年的时候呢，是她整个企业最鼎盛的时候，基本上呢，现在伤心。新的手机基本是干不过我们的这个诺基亚的场面，销量都是甩了他们好几条街的就是啊，包括能录制手机。其实在当时来讲的话，我是觉得很好用啊，这是我个人的一个体会啊，那么到了，慢慢的大家去看，从从我们的。

12年13年跟14年之后随随着我们这个智能手机的开始普及之后，大家明显地感觉到特别是到了。14年以后，我们的这个诺基亚呢？就正式的退出了我们手机的这个市场为什么原因很简单，因为他已。已经跟不上我们这个时代的一个潮流，他的产品缺乏了创新，大家知道不怎样，手机。

我们那个时候是从那个键盘那个手机开始的，对吧，然后慢慢地在转变我们的这个这这个半半最开始有那种。屏幕稍微大一点的了，之前是很小的一个屏幕，然后再再大一点的，然后最后到他的那个智能机的时候，明显的她的他的技术。就已经跟不上了，所以那么宽严资，我们其实做店铺的思路也是一样的，你如果说一个爆款，它是有生命的。

记得一般一个爆款的生命周期是6到12个月，那如果说这个产品可能在去年他已经卖得很好，但是今年它并不大量。他这个还在受今年的这个趋势还还还是受到很多人的喜欢，不一定的啊，我跟大家讲，真的不一定那。这个时候呢，你的产品随之又没有推出新品，然后呢，你的这个产品又没有做一个升级版，没有做一个创新那你？

慢慢的就会已经被市场淘汰了，这就是为什么说你的付费开始越来越高，然后与此同时，你的转化越来越少，因为。你即使通过付费让他赚到更多的流量，但是你并没有去得到，就是我们理想当中的这个转化率那么。这个时候你的付费成本在增高，你的成交额在下降，那么是不是就入不付出就赚不到钱了？所以呢那？

其核心原因，第一个是跟你的这个产品是有关的啊，要去做升级，这是我们讲的第一个就是产品缺乏。创新啊，那么第二个呢，就是往往现在很多的朋友，特别是做一些利润比较薄的朋友呢啊这个。你说不推吧，实在没办法，因为大家都知道爆款，它本身就支撑着整个店铺版80的流量跟销量啊，所以呢，低价就在卖。

那低价呢，改了价格又卖不动是吧？这个时候的导致利润太低，令人太低了，赔本赚吆喝啊，那也是，你今年就是看着是。漂亮很大，但是依旧赚不到钱，这是第二个原因，那么第三个人呢？就是你根本就你的爆款流量进来了，没有带动其他的产品。所以呢，导致你今年就是亏了，一直在亏，然后呢，赚钱呢，又没带起来，那你肯定就是一直亏，所以呢，这就是。

我们今年为什么很多的这个啊，做的稍微好一点的，有点基础的卖家依旧赚不到钱的三大致命的。那么接下来我来跟他说一下，我们怎么样去解决？其实在这里面，这就是刚刚说的其二啊，为什么跟他说你们组？其不知其二原因就在这，因为前期我们在这个电路的时候呢，需要做到一件事情，叫什么的产品布局也叫我。

这个产品的定位，那么一个店铺里面，其实他不单单是有爆款，与此同时，他应该还有引流款，还有活动，还有那。这种款包括我们的形象馆，还有我们的传销款啊，那么正确，款它能起到一个什么样作用？回来给大家讲一下大款，他是。支撑我们80%店铺的销量跟流量让他起来了之后，我们要去让他做到一个动作实现。

另一个目的是什么？就是做间接成交，那么间接成交，怎么去做引导呢？我们可以推出一些形象款，可以去推一些活动吧！如果他喜欢便宜的，比如说我是低我的包款，就是一个低价的OK，那我就给你推我的活动化嘛，我天天做活动呢，我这个不好，我天天。去温州做个活动嘛，是不是啊？我今天报这个活动的，明天帮那个活动，然后后天我自己一定不做活动，你一直有活动，看是不是更加？

就能够满足我们这一本书了，一部分客户的，他这个需求，那你的这个电活动款是不是就带起来了？不动弹，开起来之后。你的其他款式，比如说传销化，平消化，我们经常说的凭消化就是你也有我也有，大家都有那这个时候这种东西。东西说明他们就是大家都需要，那它都需要你价格相对来说有优势啊，不是我少的，我跟你讲满减哦，满多少遍？

你减多少？她这个时候她需要，她会不会买？肯定会买了对不对啊那这样我们的这个萍乡话？它是不是又起来了？好，那这样努力。有一个款去带动多个款，那这样我们整个店铺是不是就盘活了那种磅礴了之后他总归啊？如果说你的爆款它不好看不好。不是一个低价也没有的诶，他看到你的这个形象款或者利润款我觉得还不错啊，这个啊，举个例子，我们包含卖19块九那我。

的利润款，比如说我们39块九价格相差不是很多，她也觉得这个东西确实好像要比你的这个啊，在主推的这个还用要好一些那我。想要试一下，反正也就差了20块钱，我试试吧对吧？那这个时候你的利润款，就带动起来，整个电路盘活了之后特别可以啊！第一个可以，第二个转，我们不就平衡了吗？那然后大家再去带动你的这个利润还去塑造他的这个好处把他。

跟你的爆款，做一个对比出来，那这个时候如果他有需求的，他是不是她就会去买你的另一款要买你的利润款的利润款起来之后？我们是不是这个整个店铺的流量就起来了？我们整个店铺的销售额就起来了，起来了之后，你的利润是不是就出来了？对吧？啊，或者说你在领导边买多件，那会通过一些营销促销的手段，我们去刺激我们的这个买家下单，那就是。

如果说你都没有做，你是不是做得很累了？但是我说我现有的这些店铺现在有了，我是不是要不断地去做善心呢？对吧就。真心我的产品让我们的这个老客户知道哦，我店铺还是在培育新的，你可以关注新款哦，那如果你千年不变，万年不变，这么一个款你的了。客户怎么去做维护对吧？我们甘肃了新客户，你可以让他用其他款去做，带动那个老客户也是一样的，老公坐在你的弟弟家里面。

已经重复买了很多次，你怎么吸引她呢？利用三精品呀，对吧？好，那么下次可能再给大家讲一下，就是我们怎么样去？做这个促销啊，促进我们的这个转换率啊，今天因为这节课时间有限呢，我就给大家分享到这里，如果大家想要知道。如何去提升我们的转化率啊？小小技巧的话，那么在下节课呢？给它进行详细的讲解，谢谢谢。