和跨境电商深度合作的工厂，日子可能会不好过

一朋友从某跨境大卖的总部回来后，到工厂找我诉说他们之间的情谊。他说在2019年的3月份，当时这家跨境电商公司只有4个人，老板是80后，戴着个黑框眼镜，穿着双拖鞋，跑我工厂里要货。那时的工厂，都是做B端客户，对突然出现的小电商公司，说心里话，看不起他们。

但这兄弟很执着，每天都来找我，实在是不好意思拒绝，就去他公司看看。在一间出租屋里，只见4个人光着膀子，正干的热火朝天，那打好包装的产品，快堆到天花板了。

当时被这情景震撼到了，马上决定给他们供货，而且可以根据他们的要求，做定制化的产品。

所有产品都给他们备库存，让他们放开卖。还给账期，免费打包装和贴标。到了年底，我们之间的生意做到了1千多万，净利润居然比B端高出了10个点。他们从不拖欠货款，有时还会提前结款。这样的客户，在我们财务的心里，信用等级是很高的。

当然，之前4个人的小公司，一年多的时间里，发展成为深圳小有名气的跨境大卖。但这兄弟，还是像以前一样，对我很客气。去年，他们又和我工厂密切配合，搞出了几个爆款，所以，整个2020年，我工厂的营收翻了几倍。当然，他们也越做越大。

但到了今天4月份，突然没有了订单，向他们了解情况，他们说平台可能会严打，让我赶紧盘点仓库里的成品和材料。对突如其来的变化，当时完全没有预料到会如此严重。

但还是让工厂停止了做货，同时要求业务员不要开发新的跨境电商公司，将重点放在几个海外客户上。

到了5月份，还是没有下订单，而且到期的货款也没有结。心情变得越来越沉重，但我相信这兄弟不是故意的，应该是遇到麻烦了。好在工厂有海外客户的订单可以生产。

到了6月份，货款还是没有结，但他们打来了电话，详细地说明了他们目前存在的困难，希望我能给予支持。

我说好，等你们的好消息。由于工厂有海外客户的订单，所以在资金上没有任何问题。直到8月份，没有任何他们的好消息，却接到了他们财务的电话，要我赶紧过去一趟。在他们公司里，有很多供应商在结货款。

而在另一间办公室里，他向我简单地讲了下公司的困境，然后问我货款可不可先结三成？余款能不能再推迟一段时间？他正在卖房卖车筹集资金。看着他疲惫不堪的样子，我心里非常难受，不是因为货款，而是因为朋友的遭遇。

我点点头，说可以，相信你会好起来的。他脸上露出了难得的笑容，握着我的手说，谢谢你，谢谢你的信任。说到这，我朋友擦了一下眼睛，然后对我但又像是对他自己说，有这样的朋友，钱算什么？