做抖音直播带货如何选品？什么产品好卖？

我们都知道在抖音不仅能做直播，还能做带货直播。直播带货也是需要满足条件的，比如拥有一定的粉丝量级，还有就是要选择货源。特别是货源，并不是所有的商品都适合在直播平台上售卖，要想带货转化率更好，直播产品的选择也非常重要。

1、高利润商品

商家要合作主播，因此就必须要考虑到主播的报酬，那么商品的利润要包含各类广告及主播佣金的成本。因此商家所选择的商品要具有一定的利润空间。

2、日常用品

商家销售的商品要以日常用品为主，这种大消耗量的商品才适合做销售。不管是牙膏或者洗发水、亦或者是洗手液等，这些日常消耗较大的商品才适合我们做直播带货。

3、零食生鲜

人们总是对经常接触的商品感兴趣，那么从食品下手去选择商品才是很明智的选择。我们经常看到一些主播会采取一边吃零食一边介绍零食好坏的直播视频，那么采取这种方式带货的效果也是相当不错的。

直播带货选品4要素

1.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题;也能提高直播间转化率。满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率;假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

4.品质

实际效果非常好，超出预期超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

总而言之就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意在你的直播间买单!要做好抖音直播带货，并不是张嘴就能做到的，我们要不断地分析别人成功背后的经验借鉴和学习