直播带货的风口期过了吗？现在做也有机会！

众所周知，直播带货的风口期已经过去。草根们现在才想起进场还有机会吗？答案是有的。

任何商业模式一旦过了风口期，留给草根的机会就很少很少，电商，自媒体，直播带货，无一不是如此。

雷军曾说，站在风口上，猪都会飞。风口期相当于地方割据，军阀混战，鹿死谁手，谁也未知，这时属于竞争高峰期，即便是个草莽，也有成为英雄的可能。

而一旦过了竞争高峰期，少数几家形成鼎立之势，甚至形成高度集中和垄断，竞争开始退潮，此时留给草根的生长空间就微乎甚微，有些甚至连入门的机会都没有。

风口理论大家都已经听得耳朵起了老茧，那没赶上风口，草根怎么办？逆向思维，逆向操作，这或许是留给迟到者的一种选择。

下面大概说说，如何逆向操作，以直播带货举例。

直播带货，是借用主播的人气和流量来进行商品的促销，话语权依旧在供货方，消费者只能对促销的商品进行二选一，下单或者不下单，对商品并没有更多的话语权，说白了和传统商业模式一样，依旧属于卖方市场。

线上，线下，电商，直播带货，几乎所有的商品销售模式都是卖方市场，消费者不具有定价权。

什么是买方市场？比如招标，就是一个典型的买方市场，一切都是买方说了算，卖方必须根据买方的要求进行投标竞争。

如何才能把直播带货变成买方市场？比如搞个期货团购活动。以一定时间为周期，广泛收集买方的需求量、预期价位、期望品牌等等信息，然后再据此公开招标，让供货商前来竞标，最终完成集体团购活动。

说白了就是用巨大的需求量，去跟供货商进行价格谈判。

怎么切入？聚焦，细分。以某个品类为主，进行聚焦，比如聚焦种子，化肥，农药，农机等等某个自己熟知的品类，周期按实际情况设置，先收集需求信息，到期以后开始招标活动，最终完成交易。

长周期的品类更利于操作。说直白了，就是把个人消费行为筹划成一场成规模的集体采购活动，增强消费者的黏性，用黏性来取得人气和流量，以此来跟头部主播竞争市场。

流量变现，流量为先，有了流量，就不怕没法变现，也就不怕跟头部主播竞争。

只说这么多，剩下的可操作空间大家自己去想。

逆向思维，反向操作，农村包围城市。总归只有替买方市场说话，才能赢得更多消费者的支持。

人气就是流量，流量就是金币。