拼多多店铺如何选款和测款?
3727电商导航 2019/9/24 20:03:59 845次浏览
拼多多店铺如何选款和测款?拼多多新品推广关注以下几点:
1. 新品人群和店铺人群的重叠度:要看消费者的消费水平、年龄、职业、性别这些来判断。
2. 新品与老款的搭配度:新品借力店铺流量,特别是老款流量。
3. 新品人群地的需求满足:多花心思去设计主图,标签要围绕消费者的需求满足。
4. 新品人群的行为分析:抓住人群行为:点击、转化、收藏、复购。
一、如何选款
1. 外部因素:市场需求(应季产品:女装夏季,爆款:杨幂同款女装,清仓:夏季羽绒服清仓);消费者喜好(拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品),说白了就是价格要有优势。
2. 内部因素:主营类目(选择与店铺其他产品相关性高的款,比如专营女装、童装);自身优势(有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验)。
二、如何测款
1. 选好款之后进行测款,测款途径:搜索直通车。而场景流量大,不适合测图测款。
2. 以图文优化为例:女装类目,买家最想看到的图文内容是:买家评价,细节图,产品图、尺码图、模特试穿图,丰富这些信息可以给消费者具体参考内容,勾起消费者购买欲望。
3、基础销量做了之后才能测图测款,选择5-8个搜索热度上3000的关键词,词的出价是按市场平均1.5倍出价。
三、如何选择关键词
1. 搜索推广,选择相关性高、点击率高、搜索热度高的词。相关性越高,关键词越精准,顾名思义更符合产品的特性;点击率越高说明关键词越受欢迎;搜索热度越高,买家群体越多。
2. 场景推广则选择0.1毛的基础出加,以低出价高溢价的玩法才可控,百分比因产品而异,创意图添加4张,测出点击率和转化率高的作为产品的主图。
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