卖保险淘宝店纷纷关门大吉 淘宝账单抵房款想忽悠谁？

【卖保险淘宝店纷纷关门大吉】

网销保险已经成为险企业务的新增长点，如今保险产品也和理财产品一样开始拼收益率，动辄以6%、7%的高收益率吸引眼球。但近日，曾在淘宝天猫上创下销售奇迹的多家网销保险大户的网店却在一夜之间关张，所有产品均下架。业内有消息称，多家险企被监管层约谈，并被叫停一切电商业务，淘宝官网或要下线。

关张店铺均称“服务、产品升级”

国华人寿、珠江人寿、弘康人寿以及信泰人寿，这些曾创下网销保险高额记录的天猫旗舰店目前均无法购买任何产品。

记者查询前三家险企时，淘宝的提示均是“该店铺没有任何宝贝，宝贝可能全都下架了”。查询信泰人寿时，虽然还显示有两件产品，但均无法购买。

尽管这些险企的天猫旗舰店均能登录，不过都没有任何产品可购买。珠江人寿在首页上发表公告称，从26日晚间开始系统升级，老客户可以查看收益、下载电子保单、领取退保等，但所有产品不支持新客户承保。弘康人寿、国华人寿、信泰人寿的天猫店页面与珠江人寿大同小异，均在首页公告所有产品“暂不接受承保”，而暂停的原因也皆是“产品、系统、服务流程全面升级”。

业内人士透露称，部分险企产品有关“预期收益率”的宣传手法以及促销活动已经引起了监管层的高度重视，部分险企高管被监管层约谈，上述三家企业的确是为了配合监管层监管工作的需要，所以暂停了一切电商业务。保监会要求就目前网销保险产品“预期收益率”等宣传手法进行规范，并给出“高、中、低”三档收益率的明确演示。记者发现，国华人寿在其旗舰店的公告上的确写着：“为了更加符合互联网保险的发展要求，我们将进行产品、系统、服务流程全面的升级。”

万能险收益率以后或许没那么高了

如今网销的万能险几乎可媲美部分P2P，甚至大大高过银行理财。动辄6%、7%的预期收益率比比皆是。网销保险屡创销售新高的事情也就不足为奇了。 去年双十一期间，国华人寿某款产品出现“秒杀”胜景，开卖后仅10分钟，成交金额即破1亿元。国华人寿相关人士曾透露，电子商务销售在整体保费占比突破10%，在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费份额。而今年元宵期间推出的余额宝2号对接的珠江人寿的万能险产品，宣称预期收益7%，2分钟售出了3.8亿元的产品。

业内人士称，可能是部分险企激进的销售方式，高收益率，超短期，冲规模，以至于偿付能力触及到监管红线。除此之外，部分企业的业务结构以及一些指标都存在与监管要求相悖的问题，因此才被叫停。除了上述三家以外，其实还有不少企业的产品涉及其中，也面临整改的问题。“以后这种超高收益短期的万能险应该不太会出现了。”上述人士表示。

【淘宝账单抵房款想忽悠谁？】

如果说过去一年投资理财领域最热门的词语是互联网金融的话，那么借着互联网金融的东风，如今万科与淘宝的合作正式拉开了互联网房产的大幕。

8月25日，淘宝房产频道推出了“淘宝上花多少，买房子省多少”的淘宝账单抵扣万科房款的活动。具体的操作规则是：淘宝用户可以按照全年（2013 年8 月1 日~2014 年7 月31 日）交易金额，在万科全国12个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，其中最高可抵扣200 万元。

据了解，消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013 年8 月1 日至2014 年7 月31 日之间的淘宝消费总额，并在线领取最高不超过200 万元的同等额度购房款。所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的线下公开优惠基础上叠加使用。值得注意的是，针对全年在淘宝消费不满5 万元的用户，淘宝还将直接发放5 万元房款补贴。也就是说，只要参加活动，至少能获得5万元的购房优惠。

万科方面透露称，12 座城市包括北京、上海、深圳、杭州等一线城市，楼盘总价跨度从40 万～5000 万元不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300 平方米的豪宅。

万科图什么：跑量去库存还不被砸盘

从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科“刚需”置业的楼盘定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客户资源进行营销。而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费群体，可以充分挖掘潜在购房群体，有效去化当前库存。

当然，这只是一种营销层面的语境。说得更直白点，就是最近房地产市场形势不好，万科房子卖不动了，而淘宝有大量用户，双方的客户有部分重合。此时推出这样一个合作，能让更多消费者知道房子降价了，从而带动销量。

其实早在上一轮楼市调整期的2011 年，淘宝房产就曾与万科联合推出53 套深圳坪山新区某楼盘住宅的团购。业内人士分析，近期双方再度合作应该与最近房价调整有一定关系。数据显示，全国前7 个月商品房销售面积同比下降7.6%，降幅比1～6 月份扩大1.6 个百分点；商品房销售额下降8.2%，降幅比1~6 月份扩大1.5 个百分点。这也是商品房销售面积和销售额再次出现“双降”的局面。与此同时，美国穆迪投资者服务公司预测，中国房地产市场的放缓将比2008 年和2011 年的两轮下跌周期持续时间更长。因此，此次合作能否真正激发买房人的购房热情尚未可知。