如何分析淘宝店铺访客流量的价值

 看到这个题目可能很多掌柜都会说“只要确定自己家店铺流量就好了，需要知道流量价值有什么用呢？？”你如果有这种想法那就错了，我们可以通过分析和研究自己店铺的流量价值可以对做关键字初价的参考，在宝贝初价时能够确定一个合理的价格，来提高转化率。那么在此之前，大家先思考三件事。

第一就是，你知道自己店铺的销售额和客流量吗？我想细心的掌柜都会对这组数据并不陌生，我也相信这样的掌柜一定能把自己的店铺经常好的。没事大家可以算一下。

第二就是，你了解每成交一笔订单，需要多少流量来支撑吗？可能也有的掌柜能大概的了解一些，有的掌柜就问，为什么店铺今天的客流量是30，却没有订单呢？千万不要告诉我说每个客流量就会带来一笔订单，这根本就是不可能的。根据有关分析和研究，现在淘宝每成交一笔订单，平均是需要50个订单来支撑的。这个50只是平均值，当然来需要看自家店铺的情况了。

第三，你清楚自家店铺的成交流量能带来多少流量吗？也就是有效流量的价值率。那么每成交一个订单的客流量带来的利润就是：每笔成交的订单的利润除以单笔成交所需要的流量，所得来每笔利润的流量价值。不管是买家从搜索带来的流量，还是从收藏带来的流量，还是经朋友介绍而带来的流量，无论从什么渠道，只要是给我们的带来的流量都需要计算，这种算法是抛开直通车的流量成本。

当然可能有些店铺客流量很多，成交的订单也很多，还可以通过自家整体店铺的平均利润，除以每单笔成交所需要的利润来计算的。我们就假设一个现实的例子，有助于我们的理解。比如金子价值500元，而今天买金子的价值是300，是不是就是越买越赚？得出每单笔成交的利润。同样假设的方法，我们店铺一周的客流量是2000，成交的订单式70笔，就得出一组数据。那么得到的这组数据就是每成交的单笔所需要的流量。假设我们每笔成交利润是35 ，需要100个流量支撑，那么35除以100，等于0，35.这个0，35就是宝贝每笔成交订单的流量价值。

通过这次学习，相信个掌柜都能对自家店铺的流量价值有个深入的了解。通过我们的不懈努力，相信会做的更好，把我们的店铺发展更加强大。