淘宝网店线上促销推广攻略大全之第二弹

在前一个章节我们详细得讲述了线上促销活动得第一种形式——活动。知道了利用两个方法活动来促进店铺宝贝的销售，那么这个章节我们来讲述线上促销活动的另外两中形式。第一是文字链，另一个就是广告邮件。通过最后两方面的分析，相信大家会对线上促销活动有个更深的了解，也希望能帮助个掌柜。

首先是文字链。文字链在淘宝的页面上我们也是很常见到的，好的文字链会给掌柜带来意想不到的效果，如果没有合理的使用文字链不仅浪费了资源，还使我们店铺的客流量减少。文字链有在直通车，宝贝标题，宝贝描述等等都是文字链。

然而，文字链还有一个就是，给老顾客发旺旺消息。当然也有的掌柜说，给买家发促销消息简直使浪费时间，这样想的掌柜也肯定是你没有合理的利用文字链。我们要注意一点，如果我们用旺旺消息不断给同一个买家做推广的话，可想而知后果将使怎样的。不管是从顾客服务还是产品营销方面都是一个反面案例，为什么呢？你要清楚，我们之所以通过文字链给买家发消息这样做的目的是什么？

我们之所以这样就是刺激买家的购买欲望，对不对？如果我们一直给买家发，你来啊，你来啊，上新品了，上新品。就好像每天做广告一样，脑白金，脑白金，脑白金。我告诉你，这样的话，我送礼就不送脑白金。这也是一样的道理。所以我们要做的是什么呢？

我给你们讲一下前几天发生在我身上的事。我这个人呢比较追求时尚，前几天我收到旺旺发给我的一条消息。真的是佩服他们的精准营销做到这中程度。如果他们给我发“新品上架，请有空来店铺看看”我一定不会去点击看的。但是他却给我说“最近新品，时尚的你怎么能错过呢？”看到之后我 两眼冒绿光。这说明什么问题呢？

老顾客推广和维护的问题就是一定要了解客户的类型。他们是时尚敏感型，还是价格敏感型呢？看看他们到底需要什么，合理的做好分类，根据我们推广的类型合理的选择推广人群。而不是告诉客户五月十六新品上架这么简单，这样的话点击率是非常低的，因为你根本就不知道客户需要什么。

之前淘宝有个搜买家的功能，现在已经取消了。他们之所以取消的原因就是买家不认同这种做法。我想提醒大家的事，千万不要没有目的的大面积去发送，要针对老客户，要很用心的向他们进行推荐。