淘宝老店重新开张的运营策略

各位看官们好，我是一个不折不扣的85后，每天上班下班，偶尔闲来无事和老公看个电影吃个大餐，就这样一日一日，飞速的过着日子。其实我知道我们已经要30岁了，公司里也越来越多的90后同事，虽然目前工作还算可以，一家中型外企的职工，一个月拿着1W出头一点的收入，重复着同样的事情，偶尔还需要防备一下别人的小心机，虽然不能说不快乐，但是就是很无趣。很多人说30岁如果你还没有一份想去打拼的事业，那过了35岁，也不会有太大的拼劲。于是，趁着公司最近并不是太忙，开始了我从小到大的梦想-做淘宝。

一、老店新开，困难重重

九年前我就开了淘宝店，那时候我还是个大学学生，也因为各种原因，没有坚持下去，我有时候一直想，如果那时候坚持下去了，是不是现在自己也能开个小公司呢，当然这些是后话，相信看官里很早前就开淘宝的人也大有人在。为什么标题是我的大大和小小的淘宝梦呢，在我看来凡是生意也好，工作也好，必须要有一个目标或者想法，我是每天都在看坛子的人，很多人说自己痛下决心辞职开店，但是没流量没生意，是不是该放弃，有很多人在鼓励，说坚持，一定有希望，其实虽然坚持是必须的，但是关键还是你要去研究到底为什么店铺没人进来，不然今天你没生意，明天你也没生意，最后就是放弃，那要研究首先要有个目标，例如我，我从一开始的开就希望每天一单，这个是我的短期目标，接着努力一周50单，再到最后如何把店铺做到皇冠，一口气不可能吃成胖子，我也不能一开始就指望淘宝能够代替我的工资，当然真的代替了，我相信比我现在要忙很多吧。所以各位看官，请先想好自己的目标，然后去完善，这才是最最关键的，光靠守株待兔，只会被淘汰而已。

二、淘宝路上的跌跌撞撞

把老店重新开，一开始的几周是最最痛苦的，大家都知道新开店，淘宝是有支持免费流量的，你要抓住这个机会，还是可以做点单出来的，但作为老店新开的我，我搞不明白是否淘宝有支持流量，但是肯定的是我的店铺是真的没什么流量，一天才几个人，流量都不过50，于是我就开始了拼命研究死研究的日子。我试了很多很多方法，如下

1、互访

大家都知道坛子里最热的就是回访，其实我也坚持了一段时间，3+1啊，深度回访啊各种，个人觉得试验下来并没有什么效果，很多人说收藏的东西就可以提高搜索，我觉得不论有没有提高搜索，但是转化是真心没有，现在淘宝规则里最大考核就说是动销率，我收藏那么多但是卖不动，就是基本为0，没啥大效果，所以果断放弃，另谋出路

2、直通车

虽然我是个小卖家，但是也听信了马老板说的，你要流量对吗，那付钱啊。于是我也开始了开车，直通车其实非常非常的烦，很多高手都是拿直通车测款，看效果，对于小卖家来说，首先你图片要拍的好看，其次转化就靠详情，而关键卖家看的是你的销量，销量都没破0，自然流量进来的都要考虑买不买，不要说直通车那是烧钱进来的，当然除了高手们，估计是有办法搞出转化的，目前直通车钱烧了几百，但是回报几乎为0，但是我还是每天继续烧着，主要是推广为主，我既然是个长期生意，也就当每天付几十元弄弄广告做做宣传了，保不定就出来销售了呢。

3、淘宝客

淘宝客其实我还在研究中，佣金已经提高，也参加了广场活动，但是转化却没有，主要是点击率也低，估计是因为不是热款，淘宝客们不愿意推你的产品，除非你出非常高的饿，但是一个做首饰的，再高的佣金也没多少钱的。对了，请各位在做前记得看一些淘宝客的骗子案例，已妨被骗

4、各种活动

活动目前我还没报上过一个，都是有要求的，就算是天天特价，也需要单款产品10件以上，所以一开始并没有可以做，看了些写天天特价的报名帖子，其中说到主要看产品的趋势，是否越来越好，整体都是淘宝会评价的，才可以通过，所以打算再稳固下销量，等报名后再来给各位分享。

三、勇于冲出困境完善店铺

那说了那么多方法，好像都在说并不是提理想，那我现在来分享下如何可以做到一天一单，虽然很多卖家可能会看不起才一天一单，但是这个属于我的短期目标，所以只能先写这点哦，那这一个多月我做了什么呢？

1、主图，详情图，店铺装修

请千万别小看了这个，重中之重，非常重，我到现在还是在不断的完善，还是被朋友说详情页不够精美完善。为什么说重呢，好不容易来个客人，进来就看了详情页就跳失走了，那能不中吗？那这里又要聊到你的目标了，如果是短期的就想小赚点，那就是代销数据包一上传，但是关键问题，这个宝贝一搜索，家家户户都一样的图片，那就是比价格比销量，那你就输给了别人了，如果是想好好做的，还是建议自己进货回来自己拍，拍出自己的风格，特别是做服装的，风格非常的重要。服装范围太大，吸引出一批忠实的小众人体是很好的立足之本。

2、搜索，上下架

这个是老生长谈，坛子里说这个的人多的很，文章也很多，我也是每天在学习这里推荐大家学习的地方是一个淘宝大学，比较系统的学习淘宝另一个是派代网，好多牛人会分享自己的经验，都非常厉害，而且你不懂的地方可以提问，会有人来回答你的。至于数据方面，推荐各位淘宝的官方数据库shu.taobao.com自己做自己同类产品的数据分析，对症下药才是王道

3、上新

其实现在淘宝就是看动销率，所以上新也成为个关键，等你产品上新后，淘宝会给你产品下面加个新品，也会流量靠前排，所以每周的上新是必须的功课，我现在打算尝试每天上新，看是否流量会增加，也是尝试阶段。

4、无线端

我的很多单都是无线开单的，今年淘宝对无线端是力推，所以我就想趁现在才半年多，还有时间，努力的往无线端靠拢，看是否可以借着淘宝这波力推，可以把流量更上一层楼

5、不断尝试

其实经常可以去看看皇冠店，别老是觉得人家是刷出来的，刷到皇冠没生意的店多了去了，还是靠自己维持的，所以经常看看行内的前十，然后再看看和自己差不多级别店或者稍微高的店的行业前十，比对下他们的优点，自己也去尝试，会发现是会一点点改变的

以上都是我的自己的一些小经验和小想法，其实不一定和每个店家想法或者经验一样，成功有无数个方法吗，更何况我们只在路上，那大家路不同也很正常，所以最后我想再心灵鸡汤一下：坚持=16笔画，放弃=15笔画，坚持和放弃有时只是一念之差。。送给勇敢逐梦的你。谢谢各位！