开淘宝网店八个失败的经验分享

在多年前就听马云说过，我们创业首先就是要学习别人失败的经验，这样才能让你存活下去，等存活下去了，再去学习别人怎么成功也不迟。

我做淘宝有8年了。这8年里我没有一次成功过。大家都讲你们是怎么成功的，我现在讲讲我是怎么失败的。08年我就开淘宝了，不过到今年的2015年09月一直是兼职的。从9月10开始我是全职做淘宝了。为什么我做了这么久的淘宝一直是失败？现在我总结下我失败的原因？

第一次的信心，我刚开始接触淘宝的时候是很好奇也很有信心。因为店铺刚开始开张，得到淘宝发扶持，开张不到几天就有卖出一单。但是到后面一个星期都没有来。越是没人来买，我就变得慢慢懒散，也就慢慢少进淘宝，到后面由于周期的循环，又卖了一单。当时信心又来了，前面俩天又开始努力学习，努力推广，但是推了几天没效果，又不想动了。

从这上面可以看出，我做淘宝的心态是，能卖就卖，不能卖就算了。第二次的信心，不知道是运气好还是怎么回事，别人说刷，但是我一直不肯刷，也是没刷的原因，因为没到钻，所以淘宝就一直在扶持。也刚好我跳的那双鞋子好看，质量也是很好。今天有人买，明天也有人买。我没怎么推广，一个月能卖30双，大概坚持了2个月，当时的心态是这样想的，如果每天能卖10双，我就辞职专职来做。好事不长久，因为当时我卖的鞋子是高仿的，淘宝一下被查出，后面宝贝降权。从那以后，我的信心策底打败，我就发誓，再也不卖高仿的东西。

在2012年的时候我来到了广州。广州是货源批发之地，我当时信心十足，我去广州的火车站侧面有很多卖皮包的批发市场。当时看中了保罗骑士的钱包，那边的价格很高，但是是纯正品。质量也是杠杠的。在看了货后有些冲动，当时就定了几千的货。回家马上拍照上传，当时也是很幸运，一上传不到俩三天就有人来买，后面大家都知道的，一有人来买就会不断的靠前，也就会不断的有人来买，当卖到有几十个的时候就开始有评价了，货是很好，但是难免会遇见一些挑剔的人。开始给我差评，当我迎来第一个差评的时候我看了全身发抖，不知道该如何是好。第二天看下动态分数，直接降了好多，连续几天都没人来买，那个时候我就开始犹豫了换款式，慢慢的那款货就没那么靠前，也就慢慢的买的人少了，也是那个时候我进的几千块钱的货卖得差不多。

我后面决定换个款式，犹豫我是保罗骑士的签约家，他们给出的是可以一件代发，也可以进货，我看中了他们新推的那款货，开始我是十个十个的进，后面是2020的进。当我卖到一个月有80几个以上的时候，她们自己也有天猫，就开始控制我进货，控制我进的颜色，卖得多的颜色他们不给我进，卖得少的颜色我这边客户不买，后面一恼火，爱咋滴就咋滴，大不了不卖他们的货了。这是我第二次的失败。但是中间我从来不刷。失败的原因是一款好卖的产品如果不一一上升式就会被淘宝丢弃。淘宝是扶持那些宝贝一一上升的宝贝。

第三次换行我换的是手机壳，我自己是设计师，我给公司设计的手机壳都是出口的，我觉得很丑，从来没觉得淘宝上会有人买，在去年8月份的时候，老板说公司有几百个的库存，问我会不会开淘宝，我说会，他就叫我马上注册。说能卖多少就卖多少。意思是只要把库存的都卖了就可以了。在去年8月份的时候我就从新开通了这个淘宝，开始卖手机壳。

物依稀为贵，因为手机壳是我自己设计的，其实不完全是我的灵感，老板是韩国人，他从韩国引进的设计。我算是照抄。我们的产品一上，就引来了很多人的青苗。上到第三天的时候就不断有人买，卖得不多，但是每天有2-3单。因为店铺新开张，店铺又是帮公司卖，所以我不敢开车，看着每天有人买我就没去做别的推广，淘宝对我们这些小卖家也是特好，一直在扶持，一个月内在不刷任何单的情况下马上就有了2心。在2个月后有了3心。在5个月后有了4心。人外有人，我没看别人怎么成长，自以为这样就不错了。当过了5个月的时候我抱着好奇的心上了天天特价。也是因为店铺分数一直很好。一报就通过。天天特价带来的流量是巨大。但是卖出去的是很少。后面也得到很多的流量。

在第六个月的时候我又报了天天特价。这次又通过。货每天卖得越来越多，当我报第三次的天天特价的时候带来的流量能够让我一天卖5-6个。当时的那个月就卖了100多个。等卖得很火的时候我叫老板感觉做货，我们是自己的工厂。结果老板说不做手机壳了，说下一步他想转行。对于我这小人来说一天能卖10单慢慢壮大很好了。但是对于韩国的老板他看到的却是很少，原来他只是叫我卖掉库存，叫我清货。没有再做货的打算。伤心的我，培养一个店铺就像培养一个孩子。从小到大，看着慢慢变大，在高潮来临的时候说要断货源，伤心的我好几天都想不通，想不通老板为什么不给做货了。哪怕是我自己掏钱做货，我从她那边买货。后面老板告诉我，是那款的模具不能用了。

在今年的7月份后我这个店铺就断了货，老板告诉我她要转行做化妆品。因为老板是韩国人。她有很多朋友在韩国开化妆品公司。说货全部是正品，当时我没查网上的销量，我就蹦着是韩国的化妆品，而且全部是正品。老板又有这方面的资源，我慢慢从手机壳的阴影里走出来，重新洗脸，做化妆品，我对化妆品很热情。因为我清楚的知道在淘宝上混。第一重要的是货源与价格，第二重要的质量。第三重要的坚持。

很多人把坚持放在第一的位置，为什么我放在第三。经历过那么多的失败，我每次的失败都是在货源上，货源有分假货与正货，如果是假货，想都不要想，免做。浪费精力。为什么这么说：如果你是想卖了今天明天不卖了你就不比在乎是真还是假，如果要天长地久的话纸还是包不住火的。所以我第一看中的是货源。而且还分真假。

第二是质量，如果你的货是正品，但是也要分质量的，质量的好坏会影响你的坚持度，如果你的货不好，卖出去口碑不好，一大堆差评。你有天大的坚持心也会坚持不住，所以我把质量放第二。

第三是坚持。如果你有源源不断的货源，质量又好，你就会有颗坚持的心。今天卖不出去你会相信明天，明天卖不出去你会相信后天，后天卖不出去你就会去找原因。这就是货源，质量给你的坚持心。这份坚持会不断的推动你多努力。多学。一口气好像打了蛮多字了。最后我总结下我多次的失败原因：

第一，我没足够的耐心。一遇见差评，心慌，失去了信心。

第二，我没足够的恒心。今天卖得好，今天就开心，今天就弄淘宝。明天卖得不好不会找原因。

第三，我目前都不会调关键词。每天只会看数字。看了数字又怎么样，我又不会改变什么、

第四，我舍不得花钱。至少在推广方面我没舍得花钱。

第五，我从不SHUA，不SHUA我不知道是好还是坏，但是有一点的我知道，不刷我的宝贝永远都不会降权。

第六，之前太迷茫。不知道店铺的核心靠什么、

第七，前面说的都是我个人问题。后面说下宝贝问题。容易断货，货源不充足。质量不好。做不了长久

第八，一直转行。

反正以上上我知道我没做好淘宝的原因，看到这些不知道你们是不是相识。不知道能够做好淘宝的店主你们是什么优点。