如何用生意参谋分析哪些是意向顾客？

现在的淘宝是越来越难做了，而且顾客访问量也不断在下降，所以，如果精准的把握每一个到访的顾客，成了提高购买转化率的关键所在，今天就教大家如何用生意参谋来分析意向顾客。

搜索人群轰轰烈烈的在直通车掀起了新的玩法，在直通车里，开始逐步实现了钻展植入。圈定人群，一直是钻展投放很重要的一个步骤，而对于直通车，如何去合理的制定标签，定义人群呢，有什么样的数据工具，能够帮我们分析找到适合的人群呢？下面，将以一个收纳柜的案例，来分析一下，如何定位人群，掌控收纳柜搜索人群。

在做人群定位之前，我们需要先进行，产品的定位分析。首先我们需要分析下，什么样的人群会去对收纳柜进行购买呢？人群的数据，可以通过数据魔方、淘宝指数以及生意参谋等等，而在今年2014年新出的全景洞察这个工具，同样也可以对产品进行分析。

全景洞察中的维度是比较多的，而我们重点筛选了三个维度来进行，就是“年龄段”和“性别”、“消费额度。”

【年龄段】从上面的数据上看，搜索购买收纳柜的消费者的年龄，主要是集中在了25-39岁，其中的年龄占比为77%，因此，25-39岁的消费者，形成了我们第一个使用的标签。

【性别】从上面的数据上看，搜索购买收纳柜的消费者的性别，其中女性占比74%，男性占比26%，从人群圈定上看，女性的这样一个标签，就是我们的第二个标签。

【消费额度】从产品的消费额度上看，收纳柜的消费额度主要是集中在500元以上，因此，500元以上，是我们所找到的第三个标签。而结合了我们本身的产品的客单价，所以定义的标签在500-1800元的消费额度。

所以，总结我们从全景洞察中获得的三个数据，我们在受众度自定义中，将三个标签融合使用。具体请看下图：

而定义了我们的受众之后，就需要针对性的去进行溢价的调整。

在溢价上，我们首先去分析了我们所能承受的ppc。如果是100%的溢价，按照目前收纳柜的ppc来进行预估。

目前的均价在1.4左右，那么溢价之后就是2.6，而账户本身的ppc是在1.2左右，如果过高的出价，以及流量较大的时候，本身账户的ppc就会被提高，因此我们的初始溢价，尽量压低在2元以下，以免加重流量成本。

按照行业的ppc与我们账户本身的ppc进行预估，溢价的范围在40%-60%之间，因此，我们一开始采用40%-60%的不同数值出价，来压力测试最好的效果。经过数据的测试之后，该受众度的溢价，在50%的时候，效果是比较好的，因此我们的溢价，维持在45%-55%之间波动。

而通过这种溢价方法，对于固定的一些标签的投放，我们也测试出了一定的溢价维度。而下面的数据，就是经过我们调整之后的整体搜索人群的效果。请看下图：

从点击率和ROI来看，总体的数据还是相对比较不错的，而且ppc也是控制在一定可以接受的范围内，虽然自定义受众的ROI并不是很高，但是也为整个账户带了比较大的流量。而相似店铺的访客，主要是在于店铺本身的质量以及产品的性价比，从而提高了数据。

分析到这里，也将对整个人群搜索做一个总结，对于搜索人群，必须先非常清楚，自己的人群是什么，目前是有非常多的数据分析工具供我们使用，各种分析出来的标签也可以区分得更细。因此，善用新的工具，更好的为我们的直通车服务。