和王老吉加多宝学习真正的营销实战技术

快消领域的营销玩法很多，也很有趣，因为快消产品离用户更近，很多企业在活动形式、内容上创新，也有很多国际企业，比如可口可乐在瓶身上做了创意，4月7日，我有幸参加了王老吉“超吉+”4.0的发布会，一罐凉茶的共生营销，这个生态很有意思。

发布会上王老吉与阿里巴巴双方宣布，王老吉联合手机淘宝推出全球最小的二维码“视觉码”营销，成为快消行业第一家使用“视觉码”的企业。

在本次王老吉与阿里巴巴合作中，阿里巴巴帮助王老吉实现了在拉环盖上进行赋码。这种特殊技术的二维码相比普通的二维码，不仅打码区域极小，扫码识别率高，并且可在生产线上支持高速打印的工艺要求。

拉环二维码

同时，王老吉与金山西山居《剑侠情缘》手游合作，推出了王老吉“武侠罐”，视觉码就首次运用在武侠罐上。王老吉在武侠罐上发起“横扫拉环淘大礼”活动，消费者通过手机淘宝扫一扫武侠罐拉环上的视觉码，即可参与互动，获得由王老吉、淘宝和西山居三方提供的丰富奖品。

扫描后参与互动

武侠罐瓶身

在移动互联网时代，传统产业创新要有新的意识、新模式，王老吉与阿里巴巴、西山居的合作，就是一次全新的跨界思维，这里有几点我是比较看好的，简单分享如下：

1、媒体化

快消品本就可以成为一种媒介，每个用户拿到手就是一次传播，而且是有效传播，可口可乐的昵称瓶、歌词瓶，是这方面的典型案例，王老吉也已经多次尝试，比如这次与西山居《仙剑情缘手游》发布1亿武侠罐。

2、互动化

以往快消品等包装类产品仅仅是在外包装上放置一个二维码，关注到微信、微博等平台，互动场景并没有太多新意。

亮点一：与阿里巴巴合作，通过手机淘宝扫描拉环二维码进入互动页面，有机会获得天猫、西山居奖品。

亮点二：与西山居手游深度结合，据了解会在游戏场景里加入王老吉产品的植入、任务安排等。

3、数据化

透过阿里巴巴大数据的应用，与王老吉用户的再度匹配，对一个用户的人群画像再次增强，现在很多数据化产品正在帮助更多企业做精准营销，而且对于王老吉凉茶本身的营销、创新、合作上都有极强的支持作用。

王老吉也在和全球大数据公司微码邓白氏签订凉茶大数据合作协议，试图搭建“超吉+”凉茶大数据平台，并通过精准的数据分析挖掘消费者真实的购物习惯、消费判断，定制相应功能化需求的产品，打造传统凉茶智能生产体系，降低新品开发风险，使研发投入、市场营销和生产更加可控。

4、场景化

目前王老吉与多方共建的营销体系已经初见成效，在大数据驱动下，从传统场景到数据场景，由一罐凉茶连接的信息、产品、生活、用户等等会交织在一起，这种场景是鲜活有趣的，比如你要去一个旅游景区，在线下店购买了王老吉，扫码后为你匹配的是周边美食、景区门票等。

5、个性化

一罐凉茶通过与阿里巴巴这样的平台合作之后，在数据化、场景化、媒体化的改变下，对用户定制产品的推出也是很容易操作的，这种个性化的消费场景也是趋势，用户需要属于自己身份、性格、习惯特点的产品包装，或者有些企业级定制，与活动结合，通过移动应用、电商平台更加快速的响应。

魏家东现场主持共生营销互动论坛

一罐凉茶的“媒体化、互动化、数据化、场景化、个性化”让它变得不再是一个仅仅解决“怕上火”问题的“功能性”产品，而是变成了有着价值诉求的生活方式。

一罐凉茶正成为一个共生生态营销的中心，未来像阿里巴巴、西山居这样的企业都可以有新的火花被激发出来。

未来不远，一同见证！

最后总结：

一罐凉茶玩创新，

码上行动赢礼金。

共生营销好生态，

数据场景嗨全民。