90后大学生的渔具网店创业路

本人是90后小青年，真正意义上接触淘宝平台是在2015年12月份。我们当地盛产渔具产品，有渔具之乡的美称，但大部分的渔具生产者，销售渔具的渠道还局限在全国各个地区的渔具展销会上，各地区展销会为时一般都在三天左右，三天的展销会上的开销在几万到几十万不等。随着这几年渔具行业发展放缓，很多生产厂家每次开展销会都是在亏损的状态下，不去开会还不行，大批的渔具产品都需要在展销会上卖出来支撑厂子的发展。我就在思考这个问题，依靠我们当地有实力的厂家，提供优质货源，结合电商平台，在网络上销售。

最后我选择了淘宝平台，从开网店的那天起，我给自己起了一个代号---渔具猎人。平台选择好了，接下来就是选择产品了，有没有一种产品既适合广大钓鱼人，又有自己的独特性，最后我选择了一款抄网头，并且在做工上进行了改价，只是一点的改价，美观上有了很大的改价，并且产品耐用度上提高了一倍左右。也就是这款抄网头，让我真正意义上有了一款爆款。可能是被之前的一点点成功冲昏了头脑，我陆续又上新了很多产品（都是淘宝上常见的渔具产品），但都没有再出现抄网头这样畅销的款，反而流量慢慢的变少了，我也抱怨过。后来想明白了。淘宝平台始终在变化，你不变，平台在变，你就要被淘汰了。淘宝希望买家得到最好的购物体验，它会把买家介绍到优质的卖家那里，因为买家在淘宝上遇到不好的服务，他跟身边的朋友去反映，也许他早已忘记你这个卖家叫什么，他肯定会说在淘宝上买东西遇到这样不好的服务，反之，也一样。想通了这一点，我就会去做一个优质的卖家，尝试提供一些优质的服务来维持我的这些客户。店铺不同，大家可以根据店铺特点，提供一些同行不能或者是没想到的服务。有时候只需要比别人做的好一点，你就显得独特了。

销量有了，流量有了，我又发现了一个问题，我每天卖出这么多产品，接待这么多客户，但是真正的老客户并不多，老客户介绍过来的客户也不多。我们都清楚，有时朋友的一句话，效果会好过你陌生商家做的很多广告。这就回到刚开始的话题了，你的产品不够惊艳到他或者他身边的朋友。产品还没到值得他去给身边朋友推荐的地步，产品不够独特，不够骚气，明骚闷骚总要占一种吧。想通这个问题后，我们也正在积极的进行产品升级，大家不妨也尝试一下。

还有一点跟大家分享，物美价廉本身就是矛盾的事情，实话说，又想物美又想价廉，很难做到，但是有一点是很好做到的，客户购买你的产品，你就应该要清楚他需要这件产品来满足他什么样的需要，销售无非就是人心换人心，你重他就沉的事情，当他的需求在你的产品上都能得到很好的满足了，卖产品也就成了水到渠成的事情了。千万不要犯的错误就是在新品上市的时候，把价格定的特别低，没有利润甚至亏本销售来冲量。没有好的利润是没有好的服务的，你就算一元卖，消费者也始终关心你的产品是否满足了他的需求。在淘宝上销售渔具产品也快一年了，付出了很多，也收获了很多。任何的创业都不是轻松的，随便传一件产品就能大卖，在现在的淘宝已经不现实了，淘宝不缺卖家了，缺的是独特的卖家。大家尽量往这方面发展吧。中小卖家要想逆袭，只有不断的学习，创新，学习，创新，再学习，创新。重要的事情先说三遍试试。我现在正在申请淘宝直播，希望大家多多支持我，关注我，也希望开了直播的前辈提供一些宝贵的经验。