淘宝直通车推广如何做到不亏钱？

淘宝直通车，一个让卖家又爱又恨的工具。爱是因为它确实是站内推广最有效，门框最低，见效最快的推广工具之一。恨是因为它是一辆车，不好驾驭，还很费油钱。做好直通车肯定是要涉及方方面面的，今天借一个店铺的直通车推广经历给卖家朋友们分享一下淘宝直通车的使用感受和期间的小技巧。希望你能够多多支持。

我是小朵水水，对直通车熟悉了今年算第8个年头，淘宝论坛改版后之前那些浏览回复过万的帖子已经失散在江湖里，江湖从此没有传说了。容我感伤一下，今年2017年刚开始，我只能拿2016年下半年的该男装店铺直通车进行说起。先给你们看一下该店的直通车情况。

春节期间暂停期，看最近90天的情况

90天花14478转化94698，这个成绩应该不算低。男装类目的直通车一个点击能做到我这0.85为这个店花同样的钱买来更多有效有用的客流实属不易。（普通的都三四元一个点击）

这个男装店铺的产品价格不低，集市店（老店）一直卖但不温也不火，卖家主营皮衣所以季节性因素很强，夏天就要开车，一直等到了秋中旬才开。产品0销量，众所周知，0销量基础的产品加上价格不低一般消费者真的只是看看就走了，谁买？很难做的一个店。最近2个月的直通车情况如下图，因为皮羽绒那个时候最好卖，花个8400就转化7.5万，这还不算自然转化金额，如果没有直通车上哪能够带动起来呢？

下面要具体说一下，男装直通车的开车一些小思路和手法结合该男装店

首先选款要合适，款到底该选什么样的？一定要是质量可以的，要不然退货率居高不下竹篮打水一场空还拉低店铺整体评分。其次是货源有保障的，很多卖家开车款卖起来了没货了就真是很悲催的。然后就是产品的价格要具有性价比，就是你的价格要和你的店铺所处的位置相平衡。和同行同款的要不高不低剧中最佳。最后就是要把推广款的主图，营销主图，详情，搭配套餐和优惠措施做到位。再然后有条件的情况要申报一些活动，这样的款开车能够最快最低风险的收效。

说完了选款就是直通车层面上的一些小操作思路和技巧。淘宝直通车现在手机端是占比超大的，无论是直通车还是自然客流手机端的流量是主要的。所以开车也要侧重手机端，但是，但是，注意了。手机端的直通车没有什么规律可循，没有电脑端系统的合理的可控的展示位原则。所以一定不要把电脑端全部舍弃而无限制的烧手机端，这样烧法已经烧死了行业N多店铺。切忌，要紧的是起初一定要遵循电脑端口的推广进行合理的计划推广安排。

选词，我想很多卖家都选的小心翼翼，选得头昏眼花，而且左右不定。其实选词不要那么麻烦，系统推荐的词，结合你的产品属性进行适当的选择就可以。而且不要全部选什么大词，大词你烧不起而且技术不到位根本烧不好。我们都知道A词好，但是A词那么多人都在用为什么效果千差万别。一定不要自乱阵脚。选词可以多选点，然后经过优化后定期删减就可以。

直通车定向要不要开？一定要开的这个，直通车单品推广，定向推广什么的都要好好的利用，你们看看这个店的定向

这个男装店的定向，花3500元转化36000元，我想1：10的投资回报率不会很不好的吧。所以定向一定也好好的去做。

再一个就是产品的创意，创意也很重要，一个产品的推广标题和推广主图深深的影响这产品的点击。点击好转化才有，没有点击什么都白搭的。

看看这个店铺这个款的创意，其中第一个第二个创意可以1：10的投资回报率，何乐而不为?

讲到这里，希望卖家朋友们在使用淘宝直通车的时候能够更加的理智更加的善于运用，好工具绝对是有用的。小朵做了那么多年直通车，真的劝解卖家朋友们，做淘宝任重而道远不可松懈也不可轻言放弃，只要你努力，只要你坚持，成功就是陪伴你左右。