开网店做生意你最起码要先懂产品！

当我提出懂产品的时候，很多人跳出来反对：这用你说？生态村二傻子都懂！且慢，且慢！所谓懂产品不是你想象的那么简单。或许你懂产品只是初级懂，尚未达到高级阶段。初级懂产品：掌握产品的各项性能

这一点俺们生态村的二傻子都能做到。只要你熟读说明书，就能做到。我举例说明一下：

我以大家都了解的LED灯做例子，12W，使用寿命100000小时。很简单吧？销售员懂了，这叫初级懂。

中级懂产品：掌握产品用途

只有深入了解了产品的用途，才可能更好地销售产品。你的产品可能有很多优点，但是在某些情况下，优点就成了缺点。LED灯用途很广泛。使用寿命10万个小时也是非常好的。但是如果你的那种灯用在玩具上，比如说灯光气球。10万个小时就没用了，因为这种气球的寿命也不过两三天。用的时间长短对灯光气球来说没什么用，他们反倒喜欢寿命100个小时，价格便宜的。

每种产品我们都要详细掌握它的用途，根据用途突出介绍产品的性能，起到事半功倍的效果。但是，就算这样，你也很难卖东西给你的客户，因为我们必须需要高级懂产品阶段。

高级懂产品：回归产品性能，将抽象的性能形象化

只有将抽象的问题形象化，客户会毫不犹豫地买你的东西！

还是以LED灯做例子。对不起，你的12W是什么意思？我不懂。它有多亮？对于外行来说，实在有点难。你的使用寿命100000小时是什么意思？你觉得100000个小时很牛叉的样子，对不起我不理解100000个小时是什么意思。我敢打赌，所有我的读者读到使用寿命是100000个小时的时候都是一头雾水——100000个小时到底是什么鬼？所以，我看到很多LED灯卖家，特别是一些TOP3的卖家这样写的时候，我真替他们捉急。也就是他们做的早了点，否则早就被别人超越了！

作为卖家，一定要将抽象的问题形象化！12W的LED灯，概念太模糊。你可以形象一点告诉读者：亮度等于100瓦的白炽灯。为什么说100瓦的白炽灯形象？因为老百姓更了解白炽灯。当然，白炽灯还是有些抽象，百姓给了解阳光。如果我是卖家，我就会告诉买家，在50平米的房子里，12W的LED灯亮度相当于上午十点钟的白昼。这个够形象了吧？

100000个小时是什么鬼？这个时间长度看似很长，买家却很难理解。如果每天开灯5小时（实际情况最多也是平均5小时），那就是能开20000天。但是，20000天还是太抽象，换算成年就是54年！！！等等，等等，等等，你说什么？你的LED灯能用54年？没听错吧？对，你没听错！各位读者，你是听到10万个小时受到的刺激大还是54年受到的刺激大？那个会刺激你购买？那么，为什么你告诉买家是12W，是10万个小时，这么抽象的数字，而不告诉他如上午十点的亮度，告诉他们使用寿命是54年？

将抽象问题形象化，意思就是让买家看到你的数据不用转弯就知道你的优良性。还是LED灯为例。说道它的耗电量，用12瓦还是太抽象。我告诉你怎么形象起来，如果每天开灯5个小时，每个月30天，居民用电0.55元，那么一个月的这盏灯的电费就是1块钱！1块钱！1块钱！够刺激了吧？

其实我说的每个月1块钱，使用54年（几乎一辈子），和上午10点的光照度一样，和你说的12瓦，10万个小时是一个意思。但是，我敢打赌，看到我的描述，购买欲望要比你的说法大上无数倍。

我只是用LED灯做例子，讲解了一些了解产品。实际上，每种产品的了解角度是不一样的。大家可以举一反三。我线下给人讲的时候，有人告诉我不是所有产品都可以找到好的卖点的。我说没关系，我帮你分析。我会很快将你产品的所有抽象问题形象化。你们放一万一个心就行了，我不靠和你分析产品赚钱，加我也只是交个朋友，我也是在淘宝上卖东西的，互相捧个场。企鹅：187234960

以一个小故事结尾吧：

生态村有个卖西瓜的，他的广告词是：大西瓜。隔壁有一家写着：好吃的大西瓜。作为村长，我告诉我堂弟说，你也卖西瓜去，广告词是：又沙又甜大西瓜。亲们，你们说谁的西瓜广告词好？在我的鼓动下，我们生态村二丫得到启发，卖西瓜的时候，在小黑板上写了：冰镇沙甜大西瓜。这小丫头的销量一下上去了！

你能将这个鼓励和我上头讲的理论联系上吗？记住一个真理：产品，你永远学不透，哪怕只是一个西瓜，所以要不停学产品。千万别停留在表面上。