淘宝双11怎么做内容营销？

很多亲们都反应要做内容营销，但是并不知道怎么做内容营销，以及内容营销到底有什么逻辑，今天就跟大家普及一下内容营销知识把。

首先，为什么要做内容营销？

最近几年越来越多的商家朋友们已经感受到，淘宝不好做了，以直钻淘玩的好，仓库备足货，基本上就可以等着赚钱。现在直钻淘玩的好，也很难赚到钱。为什么呢？

原因有很多个。

淘宝商家越来越多了，竞争大！

大家都会直钻淘，而且都玩的不赖，没优势，并且流量价格越来越贵。

平台用户已经饱和，并且购物意愿越来越个性化，你要是没有什么特点，基本上不看你。以前可以靠打折来解决，可现在打折也不好使，没有最低价，只有更低价。

出路只有一个，内容营销。内容营销的主要渠道：淘宝头条，有好货，男神范（男性用户才能看到），爱逛街（女性用户才能看到），必买清单，潮流酷玩，买遍全球，时尚大咖，我淘我家，淘宝直播，生活研究所，每日好店。这些都在手淘首页，流量非常大，而且目前还没有竞价机制，对于经常烧直通车的商家来说，这里简直是省钱天堂。

淘宝把店铺的用户分为四个维度，分别是认知、兴趣、购买、忠诚。

什么叫认知，就是第一次看到你的商品，在你的店铺数据库里面留下浏览痕迹，但你后台是看不到的。

什么叫兴趣，看到你的商品后点击反复查看，并且加购或者收藏。这个数据你也是看不到的。

什么叫购买，这个数据可以看到了，就是购卖你的商品。

什么叫忠诚，购买商品之后持续购买，成为店铺的忠实客户。

举个例子，A用户在搜索衬衫的时候，看到你家的商品，这个时候他对你的店铺仅仅是认知状态，当他多次看到你的商品，产生点击浏览收藏加购行为，这个时候对你的店铺就升级成兴趣状态，购买就是购买你的商品，忠诚就是持续购买你店铺的商品，成为店铺的粉丝。

比如你搜一件衬衫，你不做内容营销，你的商品仅仅在直通车李展示，直通车停了，别人居搜不到你的商品。可是你如果做了内容营销，在你的直通车停止后，你会发现你淘宝首页，有好货，必买清单，都会给你推荐衬衫，并且图文视频并茂的形式给你展示这件衬衫从制作到店铺故事，给你各种购买理由。这个时候你是不是更有意愿购买这件衬衫了。

而想要得到淘宝首页的流量，是必须要商品内容化的。内容化就是将商品投放到首页的内容渠道。让你的商品在内容渠道里展示。没有内容化的商品是没有办法得到首页免费渠道流量的。

你可以想象一下，你每次开直通车，为店铺带来流量，可是直通车停了，这些流量就没有了。商品内容化之后，商品上新时候同时投放内容渠道。然后再开直通车，这个时候需要买商品的用户通过搜索看到你的商品，就算此时他们没有买，可是只要他们点击了你的商品，那么他的淘宝首页上的有好货，必买清单 ，男神范，都会推荐你的商品，只要你的商品足够好，还担心他不够买吗？

那怎么才能将商品内容化呢，让店铺双十一流量增加，获取更多的销量呢？

对于双十一这样大型的营销活动，很多商家都是找专业的机构来帮助店铺做内容营销。因为机构有更多的营销资源，有更多的经验，对内容营销渠道也更加了解。这些是店铺本身不能做到的，很多品牌KA商家甚至都有自己的年度内容营销合作公司。

所以准备用内容营销来帮助自己增加双11流量的，早早准备起来把，如果你们对内容营销不够了解，我们帮商家朋友们准备了一些内容营销干货包，里面详细的阐述了内容营销的起源和趋势，淘宝图文，短视频，直播内容化的技巧，双十一商家做内容营销应该怎么做，点击下面的图片，就可以免费领取双十一内容营销全攻略，让内容助你双十一，卖到断货！