如何通过淘宝直通车推广提升宝贝搜索排名？

如果你想做好直通车，那你就要了解它，想完全了解它，请你认真看完

有很多掌柜，都问过我，说直通车不是可以带动权重，带动自然吗？怎么我开了一两年，还是没有明显的感觉呢？是我烧的钱少吗？

直通车是我们店铺日常运营中的重要引流工具，如何用好直通车带来流量和成交提升宝贝权重那需要我们有个综合的推广计划。那么我们如何用直通车推新品宝贝提高权重呢。

宝贝刚上架我们不可盲目推广，需要对宝贝的基础数据做优化，包括测款测图，宝贝标题的优化，测款和测图保障了我们推广的根本方向是否正确，宝贝的款式和图片表达效果是否符合大部分客户群的需求，对于标题的优化也同样的重要，宝贝推广前对宝贝标题的优化对宝贝权重影响较小，首先要保障标题与宝贝的匹配度较高，同时组成宝贝标题的搜索词有一定的展现量，很多商家在组合标题的时候不重视，很多搜索词的搜索量很低，最后导致直通车流量在不停的上涨，然而自然搜索的流量却停滞不前，这很大部分原因就是因为标题的免费流量的引流能力太弱，通过这些推广前的基础优化才能保障我们的推广效果。那么在推广前我们首先给宝贝做些营销活动，这其中就有老顾客优惠券回购和淘客等，让宝贝有一定的基础销量和顾客评价，并且用直通车对宝贝进行测款和测图，确定好我们店铺的主推款和主图，那么我们就可以开始进行直通车的推广了。

直通车新品初期的推广质量分很低，那么我们的点击和转化都不是很理想，首先我们需要快速的提高宝贝的质量分，那我们的推广标题和直通车里的推广搜索词的匹配度要高，并且直通车的推广词尽量用一些竞争度较低的上升词，和宝贝相关性高的词，搜索词的展现可控制在5000-----20000的展现之间，这样的关键词即能保障竞争度较低更容易拿到排名，也保障了搜索词有一定的展现量，并且所选择的关键词质量分都需要是7分以上的词，7分和低于7分的关键词就不要选择了，那我们进行这样的一些调整，在直通车正常开启的情况下3天左右直通车的质量分就能提升。直通车质量分的提高就代表着计划有一定的权重和数据的稳定性，同时我们的推广计划的PPC也能降低。

在前期的基础做好后就开始直通车的推广计划，那我们推款的时候首先要分析下市场，和自身宝贝的产品力等特点，做一个推广计划并且设定一定的推广预算，有了推广的预算我们才可以合理分配资金进行计划性的推广，那我们如何推广才会让平台注意从而有更多的免费流量呢，那我们要注意四个点，宝贝的点击率转化率，数据的稳定性和增长率。那做好这4个核心的点那我们的宝贝会很快的暴起。点击率是我们宝贝主图对于客户的吸引力，首先款式要够吸引，我们前期的图片优化就是为这个做基础，转化率我们通过直通车的精选人群增加我们目标人群的溢价来提高宝贝和标签人群的匹配度，从而来提高宝贝的转化。第三点就是直通车推广引流的重点推广中我们在保持数据增长率的同时要尽量保持数据的稳定性，不要出现经常的大波动，这对于直通车和宝贝的权重影响是很大的。

我们最终的目的就是让店铺总的数据有个曲线增长，这个就是通过直通车的访客量来实现的，那我们设置了推广预算就可以设置出直通车的点击量的增长率，我们主推款的直通车关键词不要设置的过多，便于推广期的维护和调整，例如我们以访客每天增长50为例，那我们直通车引流第一天访客点击量是50，第二天我们根据前一天的点击花费增加预算保持总的点击量是100，第三天流量控制在150，但是很多商家在操作中发现预算增加了，但是烧不完流量达不到要求，这就需要我们对直通车进行一个观测和调整，当我们发现直通车的数据提升慢，满足不了提升数据的要求，我们可以对关键词的出价进行调整，我们可以把点击率或者是转化率的高的搜索词的出价进行增加，从而增加展现和点击，但是直通车的增长并不能带动自然搜索的持续平稳的增长，那我们就根据流量增长来控制直通车的增长幅度，如果自然搜索流量增长多我们可以减少直通车的投入，如果自然搜索波动下降我们需要用直通车的流量来进行补充，保持数据的稳定性和增长率，那么需要补充很多流量的时候我们就要调整计划的分时折扣来提高点击量，这就需要我们对直通车数据的控制和自然搜索流量变化的精细分析。

那么通过这些步骤，我们的总访客和自然搜索的流量提升会很快，再搭配着淘客和活动流量，宝贝可以迅速增长人气从而成为爆款。

直通车虽然对店铺发展起着很大的作用，但是也不能说所有的都看直通车，比如有的掌柜，就非要让直通车给他赚多少多少，还没做，就想着要通过直通车成交多少单多少产出金额，直通车说大天也就是引流工具，最大的作用是带动，并不是说直通车本身可以一下控制住成交额，直通车还没有这么厉害。如果这点都认识不到，那趁早就别浪费钱开车了。