带你了解全球最大的电商平台之亚马逊

亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。

要想进入亚马逊平台成为卖家，摆在我们面前的首先就是选择哪个站点做运营。

和其他跨境电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

当前，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：北美站（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙），日本站，澳大利亚站等，这些站点一共覆盖到十个国家，是亚马逊卖家运营的主流站点。

面对亚马逊覆盖到10个国家和地区的站点，作为卖家应该怎么选择呢？

接下来我就对这些站点逐一讲解。

北美站（尤其是美国站）是当之无愧的亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。但凡事有一利就有一弊，亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多、竞争激烈，整体利润率不高。

当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦搬砖的小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥，当前做的卖家较少，加拿大因为市场太小，发展空间有限，墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性，没有本地经验的卖家，并不太适合去做。

欧洲站覆盖五个国家，其中体量最大的是英国和德国，而法国、意大利、西班牙三个国家的整体体量都不大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的任意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号关联，任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，我并不太建议五站同时运营的，而是应该结合自己的实际，选择最有把握的，一个一个来。

当然，只要谈到欧洲站，有个话题是必然绕不开的话题：KYC

KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。

简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

KYC审核所需提供的资料如下：

（1）Business Registration Extract（工商注册信息）：即公司营业执照（拍照或扫描件）；

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（拍照或扫描件）。如果没有办理护照，可以提供身份证+户口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（首要联系人和受益人的日常费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，地址需要和注册账号时填写的首要联系人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，公司名称和地址需要和注册账号时填写的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，包括公司在国内银行的对公账号账单，或者第三方收款机构，比如World First, PingPong等所提供的账单；

因为KYC审核是身份真实性审核，所以，卖家在提供相应资料的过程中，必须真实有效，切勿作假，一旦被识别出资料作假，KYC审核将失败，且没有申诉机会。

日本站是一个不容忽视的存在，日本站的优势在于卖家数量不多，和我们一衣带水距离近，头程物流成本低、物流时效快，但劣势是很多卖家没有日语方面的人才，而纯粹的靠工具翻译，其商品文案会非常糟糕，甚至会引起异议。日本人又是极其严谨的，如果产品描述表达不恰当，导致产品实物与描述不符，容易引起纠纷和差评，影响账号的绩效表现。

澳大利亚站是2017年刚开始招募卖家的站点，当前入驻澳洲站的卖家不多，这表面上看起来是机会，但澳大利亚人口数量不多，当前亚马逊在澳大利亚的市场份额有限，所以，大部分卖家的销量并不好，所以，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。