用案例讲解淘宝千人千面的玩法和规则

我们有一个顾问案的同学，他是做料理机的。他是做第一中低端的料理机的，就是价格比较便宜的那种，打的是中低开价的料理机，他的这个店铺呢。主要就是靠着活动区进行推广。

他的方案就做的很好，他做的是什么呢？他把价格收到699、899，然后做一个大额外的促销，699减300到手价399。

这种客户他这种价格上面的一些调整，就是促销方案的一些调整，就是为了吻合这一个他的人群，因为他的客户是这么一个高出生敏感型，所以呢，他的价格就变成了699减300到手价399，甚至到手价299就是做这样的一个促销。

但是呢，他们家有些贵的产品比较卖单价比较高的999。1999或2999啊，他就正常标价，比如说他第二个1999的。然后做一个1999减100的券。

所以呢，这个就是我跟大家讲的，就是不仅仅是主图，还有我们的价格，还有我们的营销方案还有我们的标题都要去，你要去想清楚你的客户是什么，对吧。这是其中一个点啊。

然后关于这个呢。你是一个比较大的商家，或者说你产品要目标是一个大爆款对吧。提出的建议是，你可以直接拿主关键词给可以给拉主关键词拉大词。但是呢，同样的对你的商品的要求会更高一点。如果说我们是一个我们的产品，是一个新品，我们产品是一比较弱的品类。

或者说我的商家。我的运营能力不强，或者说我的团队为我设计不强，或者产品就是不大，那么给大家进建议是什么呢，就是看这个从用户的角度进行场景化分析，做到一个单品的属性强标签，或者说一个品的单属性强标签，就是说你不需要去打很多典当，你没办法去突破的时候你发现前面的军人内手都太强了。

根据平台的规则，比如说a用户需要十个商品，在首页为你推荐，里面会给他推十个商品。他所对应买卖平台，那可能有一千个，可能有一万元商品。

他在这一千余万个商品当中，会挑出前十名销量的，或者前二十名销量的给他展现。也就是说，当我的产品适用的人群。平越多的时候，我的竞争对手就越多。所以呢，当我的产品比较弱，或者说我这个新品，我的基础数据不强。我对手排名靠前的一天能卖一千单，我只能一天卖个二十单，那个三十单。

这个时候如果你跟你的对手打同样的属性，打同样的标签，学着你的对手去做同样的文案，同样的主图，就会导致你在首页没流量，一点流量都没有，因为今天的规则是什么。

你拿不到这个品类的前三，或者这个属性的前三或者前五，你基本上很难获得首页流量的一个爆发。所以呢搜索上面的一个的一个爆发。

我现在一天只有二十单，我就打一个单属性单标签对的。

给大家举个例子。一个学员，他做蓝牙耳机的。他一天，他发现a首页的排名比较好的商家，一天能卖一千多单，他就问我，老师我怎么打，我是不是要跟着那家哎，人家卖199，我卖189人家卖人家产品说是四点二的蓝牙，我说我是五点零的蓝牙，人家说他的动车是八点八毫米，我就是我的动车是九毫米行不行。

我说不行，原因很简单，虽然你说你的产品优势很强，比产品优势比对手好，但是你的基础销量比对手差太多了。

我就给了他一个建议，因为他是一个白色的，而且他的耳机比别人小一点，就是因为你产品比别人小一点，打女士专用耳机啊。这些东西都是可以去做的。也就是说，在产品的前期，当我们商品是比较弱势的一个商品，我们可以去打单一属性，然后当我们把单一属性吃完了，我可再可以扩展是其他的属性。