天猫店铺通过代运营接手后的真实运营效果

2019年10月24日，我接了一个天猫的车品店铺，当时的销售额是日销200多元.

当时老板说之前让一个代运营做了3个月，没什么效果。就是做了一些低价淘客，然后就没有然后了。我进去一看，产品有十几个，价格乱七八糟，图片也不行，推广也是看得我头发晕——啥都推，啥都没推起来。我觉得这个店铺有做起来的潜力，于是就跟老板谈了一下按照店铺销售额的提成来做。但是如果一次性全部去优化，那就太费时间了，短期内也看不到效果，于是就找了3款产品来尝试。一款汽车毛绒方向盘套，一款临时停车卡，一款小鹿摆件。

到了10月28日，店铺销售额到了800多元。主要还是直通车有功劳，这段时间完全看不出权重被带起来，当天的推广费用大概300元。我觉得这应该是一个很经典的小店的起步情况，很多小商家都应该有遇到过这种情况，他们没有太多的资金，所以经不起暴力型的操作方法。对于这个小小的起色，还是让我多了一些信心。

一直到11月5日，销售额一直都没有突破800元，真的是很惨，但是双11即将来临，这也是没办法的事情。但是推广不能停。虽然销售额只有800元不到，推广费用却不能停下，每天维持在400-600元不等，为的就是让没什么销量的单品能够在双11当天有一些销量，为后续做准备。

终于到了11月6日，销售额能够达到1000元以上了。对大神来说，这不算什么业绩，但是我觉得这个销售额和这个店铺投入的资金和经历的时间算得上是对等的。那些想短时间就爆发的老板们还是醒醒吧，不要好高骛远。虽然有一些案例是短期爆发，但是那也是局限于案例，如果每个店铺都能按照那个逻辑爆发，那还了得！大部分还是要用心的做，花时间和心思去经营的。

从11月7日开始，双11的影响非常明显了，销售额跌至只有400元左右，我不得不大量增加推广费用。当时的推广费在11月10日的时候增加到了1000元一天。

终于等到双11了，当天的销售额是14426元，推广费同花费了2200元。这次虽然没有什么销售额，但是整体目的还是达到了，那就是把我准备主推的产品销量提高了500件。

1月14日，终于在主推的3款产品中去掉了2款，决定专门做汽车方向盘套，并且销售额达到3700元。这算是一个小转折，至少有了明确的目标，那就是在年前主推汽车方向盘套，同时还加上一个汽车小摆件做为副推，推广费当天大概700元。我问了一下老板，他说这个不亏本了，并且要我加大力度，前期主要是把店铺做起来，可以把推广费增加到全店销售额的50%，这下我可以放手干了。到这里回顾一下，从10月24日到11月14日，经过了20天的时间，但是也只是将一款产品做到能看出一定趋势而已。如果老板以为可以很快上大销量，耐不住一定的压力，估计双11那天他就得把我踢走了。

好景不长！我遇到了双11之后的第一个周末。我估计就是这个原因导致销售额大跌，11月15日的销售额到了2762元.

我有点急了，因为我知道当前这个店铺就只有1个小爆款撑着，必须有其他产品进来。但是做副推的那款小摆件表现确实不咋地，我只能催促老板整理一些新品进来，并且我也在当时店铺里面选了一款在售的手机支架，希望在12月份结束之前，能够让这款手机支架有个300个以上的销量，便于明年的销售，毕竟过了12月份就不要有太大的指望，今年的主要目的还是打基础以及选好更多合适的产品。

写这个文章主要是希望能给我们个人代运营证明一下，不是所有的代运营都是骗人的，至少我也在想办法把一个小卖家一点点的做起来，而不是那种拿了钱不管事的，我也是经得住时间来考验的，不是上来就要老板砸多少钱或者S多少单的那种。

后续我会持续更新这个店铺的情况，大家可以看下这个店铺我最终做的怎么样。无论最终结果如何我都会在这里公布出来。大家可以通过点击屏幕右上角我的头像，来查看我后续更新的文章。