淘宝店铺运营思路之黑搜技术总结经验

今天,静下心来,回想自己这几年走过的路,想给自己写一个总结 ,想给自2-个交代， 更希望更多像我这样的亲们,能够静下心来,好好反思下....谈谈我个人对淘宝运营的一-些理解吧。做淘宝运营和做实体经营, 其实本质是一-样的,都是做生意,不一样的是一个是网络虚拟平台,一个是传统线下店面或公司工厂, 本质都是如何卖货的问题。

首先，我觉得做淘宝,第-步思考的问题,不是如何通过技术实现大量引流,然后成交转化的问题,我觉得大部分的思维其实都停留在这里,包括曾经的我也是，从两个方面来分析，一方面是对的，另外一方面也是错的，关键在于定位和格局问题,所以也产生了大卖家和小卖家的思维。

举例来说明下,通过黑科技实现大量引流成交转化,好比如你刚刚开始做生意,准备在最繁华的地段开店,通过关系或者资金或者其他渠道,把这个店面租下来,因为繁华地段的人流量大,只要产品没有出问题，确实是可以带来很大效益,从这个角度来说,是对的。当然,如果有另外一个人,也在你店面旁边, 开了同样的店,那么试问,市场的群体基数不变,你觉得你的生意还会和开始一样的好吗?消费者都会来你这里购买,而不是去和你隔壁类似的店面那里逛逛消费吗?如果出现了更多家呢?

那从这个市场竞争的角度来分析，有了好的地段通过黑科技实现大引流)后,是否就-定可以活的很滋润呢?答案我想大家都知道 ,因为市场竞争在改变,等后续你再想进行改变再进行转型的时候,就-定会转型成功吗?答案也是未知的，就算成功,时间的代价也是非常昂贵的,何不在一开始做好定位呢?所以,我觉得做淘宝就是一一个思维,-个定位,-个格局问题,-开始走错,其实就已经注定了后面的结局,过程就显得不是那么重要,当然过程是在方向对的情况下,才能实现最大的价值,有一句话说的好 ，方向不对,务努力....然而包括我在技术的路上走的太久，太久了,直到今日,我才醒悟过来，原来一开始我就错了。。。。

其实，运营需要一个思维,店铺如何定位,产品如何布局,市场如何切入等...

1.先做定位,产品定位,人群定位,市场定位,竞争定位等...

2.根据市场需求,以及竞争环境的分析, 提炼产品卖点,竞争优劣等数据分析

3.围绕市场需求,包装符合市场需求的产品,包括视觉营销等

4.按预设方案,开始正式的上架宝贝,并且正常的引流(初期可以通过常规手法引流) ,需要-一个数据沉

淀的过程,主要通过市场消费者的反馈数据,来发现问题,总结问题

5.根据预设周期的数据反馈总结,不断的优化方案中的不足之处,包括卖点提炼,主图设计,详情布

局，促销方案等等,这个是一-个长期优化的过程

6.一方面要随时注意市场环境的变化,包括竞争市场是否出现了其他有潜力的产品或者对自身有冲突的

产品,都需要关注和分析。另外一-方面,例如再稳定转化率数据的前提下,可以借助黑科技为自己实现更精准的引|流,从而实现订单的增长以及争取更多的市场占有率。(黑科技，只能作为辅助,在-切都稳定的情况下,再通过黑科技,那么效果是非常好的,切勿本末倒置了)

7.到最后,其实就是把简单的工作重复做，重复做着简单的工作,从中发现问题,分析问题,总结问

题，包括产品的框架,供应链的配合,以及淘宝大方向的调整等。