淘宝店铺卖几块钱还包邮的商品是怎么赚钱的？

很多人都搞不清楚淘宝店铺那种几块钱还包邮的商品是怎么赚钱的？第1个块呢，就是我们的成本到底怎么回事？第2个方案是我们的利润到底有多少？如果说3块9、6块9、9块9，如果说是你亏钱你会去做吗？一般来讲不会啊，除非那些什么所谓的什么战略性的一些亏损，但是呢，作为一些普通的一些卖家来讲的话，其实根本就不存在什么叫做战略性的亏损啊。

那么在这个里面肯定是赚钱的，我给大家举一个例子，大家就明白了啊，我给大家举一个极端的例子吧，9块9、6块9、我都不讲，我直接讲3块9包邮到底是怎么回事，比如说呢，我们在这个我们卖这个内裤，比如说我卖这个袜子啊，比如说我们在这个阿里巴巴啊，可以这个拿到这个这样的一个货啊，比如说1块11块5一双1块5一个，一条内裤啊，那么在这个时候。在这个是成本，我们的保费成本，我们的快递成本能有多少呢？差不多三块钱左右，如果说你了解像义乌那样的一些地方的话，你会发现1块5甚至一块都发出去了。

所以说呢，那我按你去算啊，比如说三块钱啊，那就再加上成本价，1块5的话那就是4块5左右，4块5左右，这个是一个宝贝的一个成本价，你发出去的话，但是呢，我们卖多少我卖3块9，那我们。这对吗？我们按照这么一样的一个形式计算的话，是我们是亏了，但是呢，其实我们整个的一个店铺的客单价不是3块9的，嗯，根本就不是3块9，为什么这么样呢？比如说啊，我给大家模拟一下我们买家的一个场景，我们买家呢在刷淘宝的时候看到了这个毛病，爱3块9，嗯，包邮，然后呢，我就点进去了，点进去了你就会发现大家有没有发现过很多的一一个宝贝上面有很多的sk有很多种颜色很多种款式啊，让你自己去选择，这个时候你会发现这个也好看，那个也好看，很多的时候你会发现一个东西是一个买家真正实施，他想贪便宜没错。

但是呢，他也是有意叫做整个的一个自己的一个付出行为的成本的，这个东西叫做整个的一个付诸行为的一个成本的如果。我说按照专业一点的去讲的话，这个叫做沉没成本，就简单来讲你去操作你去购买你所有的东西流程全部都做完了之后，你还得去拿快递，这个东西是你自己的成本，在整个的一个自己的成本的情况下，这个是第1个，第2个是你看了很多双袜子，或者是你看了很多条内裤了之后，你觉得是哪几十种款式，你有那么3三款4款你是？非常喜欢的，那么在这个时候怎么办？那我就买三件吧，我就买三条内裤吧，我就买三双袜子吧，在这个时候就变成因为他自己是有这个沉没成本的，它这个自己是有这个行为成本的，所以在这个时候我就买一条，我跑来跑去的，我还下单对吧，你这要我买三条左右。

在这个时候呢，整个的客单价3块9×3变成了多少，嗯，变成了11块钱，你看，你看客单价原来是3块9啊，瞬间变成了11块钱，如果说买了5条呢，3块9×5算一下19块5，所以说以这样的形式，我们整个的客单价自然就会被拉上去了，你看啊，那有没有人是真正实实的爱呀，曾老师你说的不对，我就我。那个人呢，对吧，你想在我的身上赚钱不太容易，3块9包邮我就买一条，我就是这样的人，那可以啊，没问题，你会发现这样的人有嘛用，有多少的100个里面有20个人是这样的，啊，为什么这个里面有一个行为成本叫做沉没成本是在的，所以很多的时候你会发现你现在是这么说，你真的是遇到。你自己想要的产品，你自己觉得这个东西是很优惠的时候，而且你看了这么多种款式了之后，你看上那么几种的时候，你买一条根买三条没有什么区别，也就是那么两三两三块钱的东西啊，所以在这个时候，你的整个的一个我们的客单价自然就上去了，你的客单价上去了。

但是你会发现一个问题是1块5一件，这个是成本，你发那10件跟上一件快递费都是三块钱，你在这个时候你会发现爱薇薇的那么少，算了一点。一样，这个也买两双吧，反正对吧，包邮的都是挺便宜的，弄来弄去弄来弄去，客单价自然就上去了，这个东西就等于是什么东西呢，等于是我们遍地开花的，我们之前的时候遍地开花的两元店，你会发现它是一两年啊，把你吸引进去了之后两块钱的东西有吗？有不多，但里面都是三块5块的，9块的10块的。你会发现你进去的时候你是，但是你看到好看的时候，什么时候你就拎出来了一个，然后呢，付钱出来了，发现你花了15块，发现你花了20块，大概就是这个道理，对吧，两元店遍地开花他是有道理的，嗯，他整个的一个门面他也要钱，如果说全部都每一个人进去了之后只花两块钱，他这个店面是开不下去的。

这个里面是有一种东西叫做概率在的，所以说20%的人他买就买三块就没关系，但是呢，很多人他都买了10块钱以上的客单价，平均下来客单价全部都超过12块以上，在这个时候你会发现我卖的越多我赚的越多，很多的一些包括我们小卖家技术淘宝时间不长，或者说很多的一些买家来讲的话，完全看不懂这到底是怎么回事。是的，你明白了这里面的道理之后，你会发现他们整个的一个发得越多卖的越多，虽然是为一例，但是你会发现他们整个的量上去的时候，他们整个的一个利润还是相当的可观的。全部都讲到了，如果说你想要的话呢，我发送啊，限量是300份，如果说你想要的话可以过来找我，我发给你，谢谢大家。