现在淘宝竞争都这么激烈，小卖家的机会在哪里？

现在淘宝竞争都这么激烈，小卖家的机会在哪里？我们都知道，现在你要想做淘宝店铺的话，做做任何的含义，任何的类目，任何的产品竞争都非常的激烈啊，虽然这个京东这么激烈，但是呢，我们淘宝平台我们安利。平台呢？是鼓励我们商家竞争的，为什么呢？因为你们这些商家竞争的越激烈，我收广告费收的就越多，你仔细想想是不是这么回事，但是呢，在另一个方面来讲的话，淘宝呢他也要去控制，也要去调控我们的。

对于这个行业是一个毁灭性的一个打击，所以说呢我们需要去思考，我们需要去了解一个东西是淘宝，到底是如何在调控我们这些商家的竞争的过程当中能传到我们商家的钱的同时，还能让我们的商家活的很好，这特别有意思啊，我们来看一下，那么第1个点是什么东西呢？我们淘宝的策略，淘宝的策略趋势。他要的是业绩越来越往上走，这个成交额越来越往上走，订单量越来越往上走，所以说呢，我们阿里巴巴的市值越来越往上走，对吗？要去做到这样的一个目的的话，我要去稳住我的业绩，稳住我的成交额的话，那么在这个时候他会把我们中小卖家直接忽略不计，为什么呢？中小卖家对于我们稳住我们的一个业绩，稳住我们的成交额来讲的话，其实贡献的价值几乎可以忽略不计吗？那么谁来支撑我们平台的一个成交额呢，就是那一些大品牌。

所以说这样的一些大品牌，可以说是我们整个阿里的一个支柱性的一些核心的一些资产，我们这么说也不为过，我们怎么去理解这样的一个问题啊，我给大家举个例子，近两年的这个沸沸扬扬叫做2选1，天猫呢不断的在给我们这个品牌的一个天猫旗舰店也好，这样的一些品牌店不断的施压施压，什么东西呢，施压的就是你如果说想。在天猫开店的话你拼多多，现在已经开到了店铺就给我关店，如果说你想在天猫开店铺的话，你在京东开的那个店铺给我观点，2选1啊，这两年特别是这两年闹得沸沸扬扬，但是可以去上网去找一下。明白了一个东西什么明白了，我们整个的一个阿里整个的淘宝来讲的话，对于像这样的一些大卖家，支柱型的，能给我们稳定成交额的大卖家的重视程度是什么样的，好这个是第1个点啊，那么第2个部分呢，就是不同市场的一个，相当于家庭好了，政策关键词出来了，因为我们提到政策的时候呢，对于大卖家好像是都是有利的啊，对于我们小卖家好像都是不利的啊，我们好好的仔细的听。

那么这个政策呢又分为两种啊，第1种是我们存量市场的一个竞争，第2种是我们增量市场的一个竞争，那么存量的市场竞争，我们来看一下什么叫做存量市场呢，就是这个市场它已经饱和了，而且整个的一个市场的竞争来讲的话，已经是一个市场化的一个，嗯，所以说在这个时候我们整个的一个淘宝平台来讲的话，它会把整个的一些更大的一些流量啊更多。做一些活动的一些绿色通道，各种所有渠道的绿色通道会推给我们这些大商家，我举个例子，比如说坚果这个行业监管这个行业来讲的话，已经差不多饱和了啊，那么在这个时候呢，淘宝平台会推给什么样的一些商家呢？比如说三只松鼠，比如说良品铺子，比如说百草味等等等等，像这样的一些大卖家，大商家为什么呢？因为这一些商家是能给我们平台稳定业绩稳定成交额的。好，那么存量市场的竞争，对于我们小卖家怎么办呢？

这个建群大家有没有听过，现在整个店取1.0版本，2.0版本3.0版本，慢慢慢慢的你会发现电池模式是什么意思呢，就是我开很多家店铺，然后呢，用软件呢，在整个淘宝市场里面不断的采取疾病，采集宝贝，然后呢，上到我的这个店铺里面，一个店铺里面上传几千个宝贝，以这样的形式去玩啊，那么像这样的一些玩法是对于我们淘宝的一个这个。资源是一个巨大的损耗，所以说像这样的店铺现在越来越不好玩了，啊，越来越来越不好玩了，前两年的时候特别好玩，但是现在来讲的话越好，这个是一部分的，一些店铺会限制流量，第2种店铺什么东西呢，第2种店铺就是季节性的店铺，我之前在给大家分享的时候有一个分享，我跟大家讲到了这事，很多年很多年啊，你一直以来都有这样的玩法。有一些这个能力的一些商家来讲的话，他们只做一个季节，比如说他们只做一个冬天，一个冬天我做什么东西，比如说羽绒服茄克，比如说这一个雪地靴等等等等，我从8月份9月份开始，这个店铺正式开始去操作，不断的不断的去操作了之后，双11参加完，双十二参加完，整个冬天都忘记全部都卖完了，正好关店回家，春天夏天秋天的市场所有的东西都不做，那么像这样的。

一些店铺来讲的话，现在越来越难以获取到流量了，为什么呢？淘宝要的是我要长期的稳定的能给我的平台输出稳定价值的店铺，而不是像你这样的店铺，所以说呢，你会慢慢的发现淘宝对于不同的商家，淘宝对于不同的店铺会给出不对等的流量机制，不对等的一个政策，比如说你会发现我。玩法在不同的店铺，人家就能做的起来，我就做不起来啊，经常说我的朋友，他就是以这样的方式做起来的，我的店铺就是做不起来，你看你有没有遇到过这样的情况，我的朋友呢，他怎么孤单都没事，抓他我上了。这样的一个机制，所以淘宝给出的政策是什么东西呢？你在进入一个市场的时候，你越早进入，你的机会就越大，你不觉得时间越早，布局的时间越长，你的机会就越大，我这个政策会倾斜于你，如果说你是很晚进入到这个市场，你想短时间之内你想获得什么什么获得流量或者订单限制流量，这就是我们整个存量市场的一个竞争啊，那么对于增量市场的竞争是什么呢？

这可以说是整个的一个蓝海的一个市场啊，我之前的时候有一个分享针对于这一个增量的市场，跟大家去这个讲过，讲的非常详细，大家可以听一听哦，增量的市场来讲的话我讲到过，第1个东西是我们整个消费的一个升级，第2个东西来讲的话，比如说健身第3个。目前来讲的话，比如说懒人设备等等等等等等，这样的一些产品来讲的话，我们的淘宝会不断的扶持你，不断的扶持你，不断的扶持你，为什么呢？我刚才讲的，存量的市场当中。增加把整个的一个蛋糕给他拼起来，现在没有这个蛋糕，要把这个蛋糕拼起来，而且要拼得非常快，谁来骗我们这些商家去，那么在这个时候我们商家怎么拼，好好给我们，所以说在这个时候你会发现，如果你在一个大类目里面找到了一个针对性，一群人群的针对解决他的问题的产品，我告诉你。

你做对了，好，那我们来总结一下啊，不管是现在市场竞争有多激烈啊，对于玩家来讲的话，你只记住两句话，第1句话呢，你在进入一个市场的时候，你进入的越早越好，而且呢一定要稳定的一直要去做下去，不要说今天做完了，明天不做，明天不做，后天又接着做了，这是对于我们流量极大的一个对于我们淘宝。来讲的话，你一定要找到整个行业增量型的一个市场的一个产品，而且呢，最好是去找到整个市场里面，抓住一部分人群的需求，解决这一部分精英人群的需求的产品，那么在这个时候，你整个的一个店铺的整个的一个宝贝的流量的一个扶持就会越来越多。