论做跨境电商选品的重要性，做什么类目好？

跨境电商选品是重中之重，选品的方向就已经决定你店铺的销量和利润了。

什么类目好，首先得看你是做的什么站点，本人就拿欧洲站（英法德意西班牙）来说，相对于中国属于发达国家，当然他们的制造业一般都放在大型机械或者零部件上了，小工艺品或小零件一般都是靠进口的，因为小工艺品或小零件的制作成本太大了，进口的成本还低些，所有做欧洲站的朋友可以考虑做小型商品或小工艺品。

选品还有一个关键的渠道，就是国外的节日，相信很多做店铺的朋友都知道节日效应，这可是免费天然的流量，国外下半年的节日和选品推荐如下：

8月8号，返校季：学生返校的日子，作为电商消费的新兴主体，网络购物已成为年轻人的习惯；选品推荐：服饰背包，文具，行李箱，电子产品等。

9月2号，劳工日：全国民众可以连续休息三天，通常以家庭团聚和人工举行游行的方式进行庆祝；选品推荐：鞋子，户外用品，酒类等。

10月31日，万圣节：西方的传统节日，电商销量也会大量上涨；选品推荐：全品类。

11月28日，感恩节：西方的传统节日，是独创的一个节日，也是阖家欢乐，团聚的日子，相当于国内的中秋节；选品推荐：全品类。

11月29日，黑色星期五：传统购物节日，后变成电商狂欢节日，亚马逊作为最大的电商平台，在当天全平台打折促销；选品推荐：全品类。

12月2日，网购星期一：与黑色星期五类似，电商节日属性更明显，具有更大的流量；选品类：全品类。

12月25日，圣诞节：西方传统节日，相当于中国春节；选品推荐：圣诞装饰，聚会用品，厨房用品，玩具等。

12月31日，新年前夜：公历新年，各地的人都会在这晚庆祝新年的到来，选品推荐：聚会用品，装饰类，饮料等。

自己刚入行的时候，有个资深人士和我分享一个观点：90%的卖家集中在10%的品类。

现在自己从业以来，越来越赞同这个看法。

对于我们普通人，我们很容易把自己熟悉接触到的拿来作为选品，比如数码，家居，服装等等，因为我们平时经常会接触到这样的产品，以为自己熟悉这些产品。

其实，自己熟悉并不重要，比别人熟悉这个产品才是核心。

比如，数码产品我们自己熟悉，但是根本没有那些积累深厚的人了解。

但我们不熟悉的产品，通过适当的学习达到及格水平，基本了解水平会秒杀同类其它人，这个方向就非常适合。

比如一些冷门的产品，适当学习之后，基本都具备可行性。

按照自己的经验，凡是中国买家直接拿货卖的类目，都应该主动避开。反而那些稍微了解一下的类目或者本地人经营的类目，更有概率成为首选。

跨境电商做什么类目好，首先是你要看你是做哪个平台，做哪个地区。

选品靠的就是大数据，大概有几个方式，第一就是平台内选品（通过对平台内的热销产品数据进行选品）第二平台外选品（同类型的平台热销数据进行选品，或者从抖音等平台进行选品）第三就是根据当地区需求量大的产品和热销产品进行选品。

做好跨境电商选品很重要，当然选对平台更是重要！

接下来晒一下我做的两个半月的东南亚shopee平台的台湾站童装店铺的数据！