新冠疫情让电商直播加速发展，半个月卖货100万值得重视！

2020年开局这么难，几乎所有中小企业的老板都过得不好。

餐饮巨头西贝莜面村2万员工待业，现金流吃紧，贷款发工资也只能撑3月；知名IT培训机构“兄弟连教育”宣布北京校区停止招生，员工全部遣散；海底捞休市15天，已损失了超过11亿元……

根据相关专家预测，如果不能开工，那么将有80%以上的企业活不过三个月。

收款170万，他们的方法值得学习！

面对这种局面，企业该如何自救？始终记住一句话：客户的注意力在哪，机会就在哪。

因为疫情，微信、抖音、微博等热门的APP，再次迎来了流量的高峰。其中抖音更是靠免费看电影的方式圈了大批粉丝，由抖音达人粉丝增长数12月和1月份的对比也可以看出，在目前这个阶段，抖音的吸粉潜力非常可观。

如果说过去的获客方式都失效了，那么在这种情况下，企业不妨把目光聚焦到线上，掌握新的触达客户的方式。

案例：

农民企业家——当归哥，春节期间15天卖了100多万的产品。生意不仅没有受到疫情影响，反而比平时的业绩还增加了好多倍。

总结当归哥此次成功规避疫情的方法，关键就在于2点：①前端抖音引流吸粉；②微信矩阵锁客变现。

当归哥过去开淘宝店卖药材，后面因为竞争太激烈没有办法生存下去，转机发生在2017年，当归哥开始把客户往微信里面加，建立了微信矩阵。

为了提高加粉效率，当归哥19年开始布局抖音号，拍摄种当归、卖药材的视频，视频发了之后吸了大量的粉，再把粉加到微信里运营变现。

最好的转机，藏在变化里，疫情当前，企业都可以借助新渠道抖音与新模式微信锁客变现来降本、促效、获客、变现。

01

为什么要把客户加到微信

别人做庄家，自己只能是玩家，玩家永远赢不了庄家。同理，在平台上做生意，流量始终属于平台，你只是在为平台拉人。

抖音虽然能快速收割流量，但是如果你想在抖音上变现却非常困难，需要受到平台的各种制约，稍有不慎就会被封号，导致前功尽弃。如果想要有成交，还需要花大量推广费，并且跟电商一样，大多情况下只能做“一次性”生意。因此对于企业来说，一定要学会做自己的生意，建私域流量池，把客户圈起来。

具体怎么做？最好的方法就是把平台上客户全部引流到微信上，用微信运营所有客户资源，建立一种永不断联的客户关系。

案例：

QUEEN时代创始人——徐悦佳，通过三个月的时间做出了1000万的粉丝的抖音号矩阵，但是在有了粉丝后，却一直苦于无法变现。

她的解决方法就是将抖音客户引流到微信上，在她看来，想要产品拥有高转化率，必须在微信号里跟客户进行一对一沟通，推动成交。

双十一期间，一个微信号，靠成交抖音引流过来的客户，仅用19天的时间就做了17万的业绩。

后面徐总开展了一项专门针对微信好友的活动活动，通过微信群1小时收款170万，一周招募会员600+。

02

做好圈粉引流，关键在于这六点

如果你从零开始运营抖音号，变现流程是：内容运营获取平台流量聚集粉丝形成IP获得稳定粉丝流量持续变现。

现在我们将变现放到微信上，所以我们运营抖音的最终目的就是获取流量。那么在有了流量后我们又该如何将抖音流量引流到微信呢？核心可以从这几点出发：

①

个人资料引流

在账号资料部分进行引流，如昵称、个人简介等版块，都可以留下微信等联系方式，甚至可以将抖音号设置为微信号。

需要注意的是，抖音平台本身是不支持甚至反对引流至微信的行为，所以最好采用一些比较隐晦的方式，不要直接留下“微信”两个字，以免被检测到，账号降权或封号。

②

抖音评论区引流

抖音的评论区，基本上都是你的精准用户，而且是活跃用户。

所以在发视频之前，可以提前编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式，视频发出后就用话术去回复其他人的评论，达到让意向用户加你微信的目的。

③

抖音私信消息引流

抖音支持“发信息”功能，，一些粉丝可能会通过该功能给达人发信息。所以可以提前设置好要回复的信息，利用私信回复来进行引流。

另外还可以跟签名集合起来，例如签名处送福利+私信自动回复公众号+公众号引导私人号。

④

蓝V账号引流

认证一个蓝V账号，添加官网链接，用户点击后会进入一个落地页，可以进行微信引导。

也可以在联系方式里留手机号，粉丝会直接打电话过来或者加你和手机号相同的微信号。如果他打电话过来也可以把它挂断，然后发个短信过去即可。

⑤

直播引流

在直播前提前做一些小标签，如果粉丝问购买方式，直接指一下标签，让粉丝加微信。

如果直播的观看人数很多，可以留下公众号名字在标签处，再通过公号引导进私人微信号。

⑥

内容定位清晰

不是所有的粉丝，都适合挖掘深度价值，因此账号本身的定位一定要跟产品的客户群体定位相符，这样才能有效提高加粉率。

例如你做的是减肥产品，那么你就可以做跟减肥相关的账号，引流时给客户提供例如“加微信获取免费私教课程”、“加微信获取瘦身方法”等利益点时就能快速加粉。

除此之外，当抖音粉丝加到微信之后，后期有类似的需求，可能第一时间就会想到你，这样也能提高成交转化率。

03

持续变现，不做一次性生意

把客户加到微信的核心目的就是变现，并且要能持续变现，挖掘客户的终身消费价值。

要让客户实现重复购买，首先要想办法抓住客户的心，将客户发展成会员。

把客户发展成会员，让单位流量的价值最大化，跟已有客户建立直接的、高频的互动，从而促使消费者重复购买，经营客户的终生消费价值。对于企业来说，让客户多次购买产品，就是最大的消费红利。

当然将客户发展为会员并不是简单的给他一个会员身份，想要会员永不逃离，还需要经营会员的特权感，洞悉会员的偏好与需求，进而不遗余力地提升他们的消费体验。

比如说会员活动、会员折扣、生日祝福等，这些看似微小的服务，往往能让会员情感上得到认同，利益上得到满足，最终“成交一次，锁客一生”。

2003年面对SARS，正在突飞猛进的携程几乎差点倒闭。而梁建章却趁这个机会做内部培训，在疫情结束后的旅游业报复性反弹时，兵精将强的携程大获成功，把其他疫情期间干着急的对手甩在后面。

同理，本次疫情，对于企业来说，是危机，也是转机，任何企业都可以在此时养精蓄锐，开始转型，通过自媒体吸粉，再把粉丝加到微信上、把生意搬到微信上，从而为后续能够持续变现打好基础。