商家被直播带货惨坑，直播带货MCN机构常见的套路揭秘

很多商家或者品牌商抱怨被直播带货坑过，商家如果没有深入了解直播带货行业很容易被套路，防不胜防，今天来聊聊一些直播带货MCN机构常见的套路。

现在有一些机构给你保底销售额，这种模式表面看起来很美，哪怕不赚钱就不会亏很多，真的是这样吗？我们来深入分析一下如下的两种情况：

第一种情况：1:1保量，就是比如MCN机构收取服务费10万+20%佣金，保底直播间给你卖出10万销售额，做不到全额退还服务费，表面上听着是不是很美？

但是你一旦签字就上套了，他们是这样操作的：用你付的10万服务费去直播间下单购买，这样不就达标了嘛，然后回头给你退30%～50%，这个退货率在直播行业属于正常的，这样MCN机构就赚了这个退货的钱3～5万，另外还有20%的佣金，还有他们自己购买的产品（除了退货剩下的）转手卖给社区团购或者其它批发商再赚一笔，总共可以赚这3个部分的钱。

第二种情况：1:3保量，就是MCN机构收取服务费10万+20%佣金，保底直播间给你卖出30万销售额，做不到一样全额退还服务费，这种情况你觉得稳赚不赔，真的是这样吗？

其实操作套路和第一种情况一样，只是这种情况MCN机构要先垫钱，操作难度比较大一些，需要先垫付20万，再加上你付的服务费10万，然后去直播间下单购买，回头给你退货70%。

现在来算算账，退货70%也就是21万，再加上退款后还剩9万成交额收20%的佣金也就是1.8万，扣除他们自己垫付的20万，还赚2.8万，另外购买的产品再转手卖给团购渠道再赚一笔。

通过这两种情况的分析，商家该如何避免这类陷阱？主要把控保底量和退货率2个指标，保底量越高，他们越不好操作，垫付的钱越多，这样需要很高的退货比率才能赚取利润。另外把退货率控制在一个适当的比例，这样他们基本没有空子可以钻了。

PS：有条件的商家可以加入靠谱的圈子，至少可以避免很多冤枉钱，还可以学习很多玩法和获取一些最新资讯。