千万主播薇娅们直播间用的电商直播六个话术

主播一定要学会的两个直播间核心话术，学会让你的直播间购买力翻翻。

第一锚定对比，比如比如说这个商品实体店5800，天猫双11价格是2999，最近呢，有一个千万级的主播，2399这个价，今天在我的直播间只需要1999，我还送你这么多的赠品，这么说就是要造成巨大的价格差？利用锚定效应促进成交。

第二成本拆解法，如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆解成本，譬如这是一件皮草并不对，这一个真的毛领子，那就得500块钱了，鹅绒需要成本200块钱，其他人工的成本一起也要200块钱，整个的成本就得就得900块钱，在今天我的直播间我只卖299，你买不买，买到就是赚到。别看这个套路很简单，但是呢，万用万灵用在带货上。

第三限时间，制造紧迫感。只有一分钟，上架一分钟拍完就没了，大家赶紧下单。

第四限名额，制造戏剧性。一共只有200件，是和老板争取到了，200件多一件都没有，哪怕是第201个购买的都没有用，必须买拼手速。

第五限身份，营造特殊感。这是专门给粉丝团宝宝福利，只有粉丝团宝宝能买哦，不是粉丝团的下单了，我们也不发货，发货赶紧加入粉丝团队

第六限单数，营造稀缺感。每人只能最多最多下2单，多了无效，多了都没有，我们这次比代购的价格还要便宜，很多代购也都来我们直播间来抢货，所以我们才会设置上限。