网店如何利用"挂羊头卖狗肉策略"吸引顾客

非常简单，假如你的网店主营产品是 A 产品，运用这个策略，你会增加一个低成本的 B 产品，极力塑造这个B 产品的价值，并向顾客推荐B 产品，给出的主张是：只要购买 B 产品就送 A 产品，这就是“挂羊头卖狗肉策略”的基本结构！先看一个案例，让你更进一步理解这个策略的使用。

案例一：装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略” 周总开了一家广告制作工作，拥有自己的雕刻机做装饰雕花业

务，本来准备向装修公司推荐自己的服务，可是市场竞争无比的激烈， 很难有差异化，所以业务推广举步艰难！

在熟知了“挂羊头卖狗肉的策略”之后，他开始为自己的主营业务寻找前置产品，结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气，但是存在网站广告位卖不出去的尴尬局面，于是周总跟网站负责人取得联系，达成了合伙，最后采取的销售策略是： 1、包装网站广告位， 极力塑造网站广告位的价值，并以 6000 元/年

作为最终成交价格。

2、找到装修公司销售网站广告位，并赠送 6000 元的装饰雕花业务促

成成交！ 仅此两，广告位一售而空，收回的钱按照一定的比例跟装修网分

账，周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装修公司。从上面这个案例我们可以看出，单独卖装饰雕花，很难实现销售，单独卖网站也很难实现销售，可是两个一结合，就发挥了巨大的威力。

当然，这个策略如果反过来用就不会有太大的效果，比如做 6000

元装饰雕花业务送 6000 元的网站广告，这个主张并不一定能实现成交！因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品！

为了让你更进一步了解这个策略，我们再来看一个案例。

案列二：宾馆与按摩联姻的巧妙营销模式

宾馆 120 元/晚的房间，生意非常清淡，按摩中心 40 元/小时的

中式按摩，生意也非常清淡。通过 3 步调整，宾馆和按摩中心的生意都呈现爆炸式增长！

第一步：宾馆房间提价 20 元，也就是 140 元/晚；按摩提价 30 元，

也就是 70 元/小时；并在宾馆内极力塑造按摩体验的价值！ 第二步：在宾馆推出这样的销售主张————皇家级住宿享受，140

元/晚的贵宾房，赠送上门 70 元一小时的经典中式按摩；

第三步：宾馆把收到的 140 元，分 35 元给按摩中心，相当于宾馆 105元/晚出售了自己的房间，按摩给了个 35 元的会员折扣价，

销售了自己原价 40 的服务；

一家女士服装店在学习了名片简单营销技巧后，受团购启发，在名片上加了这句话：?单价 1800 元高贵名包，若你和限量 3 位亲友

团购，各只需 300 元?，名片附上了这个包包的照片和介绍，非常漂亮。

然后服装店老板将那个漂亮包包放在店里最显眼的地方，并把在名片盒写上：免费索取限量团购优惠卡， 本周内有效。几乎每一位到店的顾客，都会自己去拿一张，有超过 60%的顾客在一周内会带着3 位亲友一起来买这个包。（这个包多达

10 个款式，经营过服装的朋友，都了解顾客有一个不愿类同的心理， 不喜欢撞衫、撞包、撞裙等等）

这个包包的实际进货价是 280 多元，服装店老板虽然没有赚到什么钱，但也不亏本。关键在于， 通过这种简单的名片优惠团购营销

，顾客主动为你介绍更多的顾客， 每天服装店的人气非常旺， 人气旺则生意旺，大量带动其他服装品种的销售。 试着想像一下， 如果你喜欢某样东西，现在，再总结一下名片营销的技巧要点： 1、名片是陌生顾客接触你的生意的第一个信息载体；

2、大部份实体店老板都忽视了名片的重要性，并且不懂其营销功能；

3、名片不能仅仅只是名片，应该变成你的优惠卡、礼品片、团购卡、会员卡等等；

4、名片应该能够给顾客一种好处，让顾客愿意保留、传播你的名片；

5、任何实体生意都可以应用简单的名片营销迅速扩展生意；