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拼多多抓住了哪些淘宝没能做好的地方，从而崛起的？

3727电商导航 2021/8/27 13:52:55 374次浏览

事后诸葛亮来分析一下拼多多抓住了哪些淘宝没能做好的地方，从而崛起的？

拼多多,淘宝

1.淘宝虽然当时有几亿用户，但是大多数是PC互联网用户的迁移，也就是移动互联网大量的用户没有上淘宝购物。虽然淘宝在大力发展农村淘宝，但是没什么发展。

2.淘宝为了迎合老用户的消费升级，所以扶持了相对高价的产品（2015年千人千面），之前一波卖低价的老卖家在淘宝活得难受，他们的运营水平也不咋的，跟不上淘宝的升级，这其中包括了很多的工厂型卖家，爆款型卖家。拼多多简化了运营玩法，你会玩价格战就行了，这部分卖家被拉过去。

3.腾讯抓住了10亿用户，拼多多借力了腾讯，和社交的玩法，达成了对用户的超低成本触达。

4.淘宝利润率太高了，太赚钱了。

拼多多把本来自己可以赚到的利润拿出来补贴，吸引更多淘宝买家。拼多多现在产品体验依旧不怎么样（除了百亿补贴），但是却牢牢抓住了一半的移动互联网客户，和淘宝分庭抗礼。不过相对来说，淘宝的买家还是最优质的，一个是女性多，女性是网上购物的主力，复购也很高，客单价也高，利润率也高。

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