亚马逊产品广告有哪些方式？每种打广告的方式有什么区别？

亚马逊产品广告有很多种，包括搜索点击，展示型广告，视频广告，竞品对标广告等等。

绝大多数卖家采用的是第一种：即关键词CPC广告。

目前大部分卖家出现的广告问题就是严重依赖广告单，自然单少得可怜。等他们撤掉广告的时候，广告订单没有了，自然订单又进一步下降，进而形成恶性循环。

不同的卖家因为预算不同，listing质量不同，因此采用的CPC策略也不太一样。下面介绍一种自己常用的一种CPC打法：逐个击破法。

原理：只开一组长尾词关键词广告，把这个关键词的自然排名刷到首页前排的时候，再开第二组，第三组长尾词广告。

具体步骤如下：

1 先找到合适的长尾词。从品牌分析里找到竞品出单的词，并把这些词进行排序。着重找搜索排名靠前但是前三名转化率都比较低的词。比如美国站，你可以找搜索排名前十万的竞品出单的长尾词。

2 把这些词排序好之后，挑选5个排名靠前的词，把这些词全部放进标题五点当中，开手动精准广告，每个词都给每天10刀，一周后看出单结果。

3 找出CPC较低， ACOS较低，转化率较高的那一个词。开始集中火力猛推这个关键词，预算给到每天20-30刀，持续一周左右，一周之后看关键词自然排名是否有了提升。

4 如果关键词自然排名有了显著的提升，并且自然排名提升到了首页之后，那么可以效仿此法，再开第二个，第三个长尾词，依此类推。

5 如果关键词自然排名并没有显著提升，那么就需要分析到底是哪方面导致的：比方说竞争很大，在此关键词下竞品的转化率都很高。如果是这个原因，那么这个词下面你就很难和竞品竞争，你需要做的就是换一个词再重新推。

6 这种逐个击破法适用于广告预算有限的卖家，土豪可以忽略。当你把10个长尾词的自然排名都打到首页的时候，你会发现，自然单也逐渐增加了很多。然后你可以打竞品对标广告，互补产品广告，报LD, BD等。

7 由于正在打的关键词全部到了首页，因此你需要做的就是缩减当前关键词预算，留出多的预算打新的关键词和大词。

常见问题解答：

1 新品刚开始是否需要把长尾关键词广告打在首页？

不建议，新品刚开始的时候，没有评论，如果没有价格上的绝对优势，和首页那些老品很难竞争，不仅点击费用高，转化率不一定好看。一般建议打在广告第二页，第三页。等有了评论之后（通常10条rating以上），再打到首页。

亚马逊产品的CPC广告转化率众多因素有关，包括listing标题五点描述，还和价格，评价以及竞品的多少有关，因此不能一概而论。