“双11”活动期，促销折扣套路总结！！！

观察今年的双11促销方式，其实和以前已经有了很多的的不同，总结如下5点:

1、官方的核心是199-25/天猫200-30，所有促销利益点的传播都是围绕这个来做的；

2、品牌从单品促销到店铺促销，将优惠券金额使用条件设高，同时金额设大，不仅看起来更优惠，实际上来拉高了整体的购买量和金额，算下来更有利可图；

3、前N件优惠是前两个小时核心冲刺的杀手锏，对店铺来说还是比较容易做到“划算的”，毕竟这对于后续营销和拉流量是有价值的；

4、预热期强调到手价，而且随着时间进度，大件很多品牌都在50元左右的涨幅，属于你感受到了涨价，但是实际上有能接受的水平；

5、返场价格略高于双11，所以又是那句套路：不是真便宜，而是占便宜；

双11后一个星期，不要期待靠推广能提升销售，正常维护就好，核心要把复盘做好，20日之后才有逐步恢复到日常水平。