电商货源工厂自己开网店打价格战怎么办？

你们有遇到过厂家自己拿的自己家的产品，然后以极低的价格在网上跟你打价格战吗，其实我相信，做拼多多的目前能够在多多上面能，坚持能做个一两年的，其实很多人都算是有稳定的会员，但是，架不住，现在这个时代叫内卷的时代，就是如果说你要卖得非常好，你在他们家拿货拿的非常棒。

他自己肯定是有欲望想要去做的，有价格优势，在他们家拿货，然后别人给他告诉他的数据就是这个产品卖的非常好，所以他想在网上卖，那像这种情况，很多人说想怎么解决，其实我认为这个是没办法解决的，我们以前讲，就是工厂店，是不愿意去接触零售，但是现在很多工厂自己也明白，就是工厂已经没有像以前那么的需要，大资金了，就是很多小工厂，小作坊都能出来，那生产产品，也没有像以前那么复杂了，很多东西几乎都是在对接供应链的这种问题，所以说他们想卖货，这是逃不掉的。那如果说你今天没有这个货源优势，比如说你今天就是拿他们的供应链的货。

但是你想要不被它吃掉，绝对的市场，你只有一个做法，那就是要想好好的布局自己的产品，我们讲布局，产品是什么？他打价格战了之后，你是不可能打得过人家，因为按照正常的来熬，你可能在亏本的卖的时候，别人还是有钱赚的，你是熬不过他的，但是在多多上面，价格是影响运输的很大一部分，所以说人家只要一旦放的战力的产品，几乎就要面临着直接被淘汰的这种这。

这种状态，所以我们一般讲的最好的做法就是你要布局，我们布局现在有几个手段，我们先讲大家第一个手段，就是通过内部去定，比如说我们举个例子，你今天卖的是一个，比如说一个大品类嘛，然后你再卖某一个产品，这个大品类，有很多种，比如说你卖装饰画的，那装饰画里面，其实我们说，比如说你去跟厂家那边联系，然后你在你从他那里拿货，厂家也在帮你发货，这种装饰画，他其实很多品类它都会在这个品类下有一些延伸产品，所谓的延伸产品，就是你要相信，一旦你去跟他卖那种比较极端的这种价格战产品，你是卖不动的。就比如装饰画行业就有这样的水准，比如说那种很普通打印上去的那种话，就只是做一个框框，那个成本是非常低的，可能你在网上去买一幅画，也就是几块钱的，你也看到有人卖过，

那像这种产品，它就属于是装饰画里面急的利润的，也就消费者已经慢慢的把这个市场透明化了，一旦一旦透明化了之后，你就没必要去切这个产品，那你就可以在这个装饰画里面，从他们家去挑那种高利润空间的。产品，你唯一只能打这个，因为高利润空间才能在短时间之内形成就共赢。因为一个产品，它在市场的受众面不广的时候，就是议价空间非常大的时候，你是可以去卖的，但如果说这个议价空间有一天被打破了之后，你就不要去卖了，所以你像装饰画里面有什么，什么那个叫什么，那个晶瓷装饰画，就是有那种瓷面的向量面的这种装饰画，这种小品类你可以去切，因为它的利润高，客单价高，而且消费者对这种产品没有印象，而且你再去观察行业的时候，他的竞争大小也非常小，这就是第一种，OK，这种就是不跟对供应链，就是不跟工厂直接对着发。

然后第二种方法是什么？原来我也跟大家说过，就是如果说你在工厂那边拿货，工厂有些人是不愿意承认自己在网上有店，所以他卖的非常好，他给你来一句，我没有电，它也不跟你直讲，那这个时候，你如果跟人家对着干，也有办法，什么办法？就是你去拼数据，这种拼数据，一般就是卖这个SQ布局，但是你一定要相信这都是短期的时间，所以你可以在短期内拿货，拿完货如果卖的报的话。你可以找一个工厂自己带做，就不要找他那边做了，这是可以的。

那一般做法，就是彩原来跟你说过吗，SQ里面把他的最低价，价格的产品，你也跟他卖一样的，然后我们去吸引点击，在那个最低价那里，那个SQ里面打个括符号叫基础款，反正不管怎么样，他们家卖哪个价格的，你要把那个价格踩下去，踩的意思，就是告诉消费者，因为你的产品只要跟他排名是一致的，消费者双重点击了之后，因为他们都会货比吗？一旦在货比的时候看到你的产品在SQ里面标注了，他卖四块钱，你也卖四块钱，他那个四块钱，那么多人买，但是那个四块钱只是一个基础款，而她没有标明，你标明了，当然这种别人也会很容易模仿，没关系，你就让他去模仿你这个产品内卷到一定量了之后，你就可以找别人做代做了，那个时候你就不用去计较。

所以说面对工厂这样的，我们是没办法去解决的，唯一有的就是先熬一阵子，要么就是挑选一个细分产品，然后，到时候就找别人帮你做，自己做生产就是找一个代加工厂就可以了，这个代加工厂最后就是需要一条链路，也不要觉得代加工厂非常复杂，其实很简单。很多代加工厂他是愿意跟你合作的，因为只要你产品是爆品，你能保证正常出货，它是可以直接马上给你生产，尤其是有些产品活动区间非常广的，是OK的，那服装这种行业其实没必要，因为服装行业打价格战，你居然这么打，他也有利润空间是吧？