为什么可口可乐都这么厉害了，百事可乐还能存活？

为什么可口可乐都这么厉害了，但是百事可乐还能做出来，原因是什么？

今天告诉你，其实最开始的时候，可口可乐成功是因为他好喝，配有独家的一个秘方，而且他当时发明了一个曼妙身材的玻璃瓶杯子。但是当时百事可乐就做了一件事儿，就把可口可乐给干了，什么事呢？

他做了一个更大的杯子，基本上是可口可乐的两倍，但是加量不加价。所以很多用户一看这么实惠，就买了百事可乐。

但是思考一下另外一个问题，那为什么不直接做一模一样大小的杯子，然后一半的销售价格呢？为什么？

是因为当时可口可乐这个杯子是一个风靡的畅销款。当时可口可乐公司做了一亿多个这样的玻璃瓶杯。如果我做一个跟你一模一样大小的杯子，只卖你一半的价格，那么可口可乐最好的应对方式是什么？那我跟着你一样降价就行了，对吧？

但是如果做一个大杯子，是它的两倍，加量不加价，跟它一样卖的话，那可口可乐这会儿你就很尴尬了，那这个杯子已经做出来了，我到底该该不该用呢？我要是跟他一样的价格，我降到一半呢，那以前的消费者以后肯定质疑我这个到底毛利空间有多少了。作为巨头来讲，它调整就很难了。

但是百事可乐就可以依靠这样的方式变相降价，且打中了可口可乐的一个软肋。这个软肋就是我知道你不能调整你杯子的尺寸，所以我用加量不加价的方式给你打价格战。