亚马逊给新品定价有什么策略？90%的卖家都做错了！
3727电商导航 2022/11/9 11:23:42 277次浏览
90%的亚马逊卖家对于新品的定价策略是完全错误的。你不懂新品定价策略只会把好好的链接搞废掉。
我们来看啊，比如说一款产品售价是29.99，大多数卖家的定价策略：
29.99不行降26.99不行再降24.99。
或者是：29.99先挂5%的coupon，不行再挂10%的coupon，再挂15%的coupon
这么做最大的问题是，当你29.99卖了一段时间之后，你的新品已经丧失了最佳权重提升时间点，当你发现卖不动的时候再去降价的时候，权重已经下来很多了。并且后面你降价容易，提价就比较困难了！
我们再来看正确的做法：
29.99，直接20%coupon一步到位，上架后新品先追求极致转化率，然权重在短期内尽快跑起来，加快动销和自然出单。后面在根据权重的提升情况，把折扣比例调整到10%，5%。整个过程中是没有动价格的。
那么你觉得哪种定价策略是合理的呢？评论区写下你的答案！
主要很多时候不是说29.99-20%就一定能卖的动，所以这个肯定不可能说一步到位的，追求极致转化率一定得测试才能找到合适的那个价格
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