为什么年销过亿的淘宝大卖家，却做不出大品牌？

李宁和安踏的对比案例我们就已经全部给大家拆解完毕了。在梳理2022年遇到的电商问题和解决方案的时候，我们发现绝大多数的中小卖家都在面临一个绕不开的问题，那就是做品牌。所以，我们决定在这个维度上再增加一个案例的讲解，从而帮助大家从更广的维度理解知名品牌到底是怎么一步步做出来的。今天这个加餐的案例就是在羽绒服领域里面我们熟知的一个老品牌：波司登。

首先来做一个小调研，有多少人同学之前听说过或者买过这个品牌的衣服，你对于他们家的产品有什么感受？

对于我来讲，波司登这个牌子感觉比较古老，很多年前就知道了这个牌子，但是却很少会想到冬季需要去买一件波司登的衣服。最近这2年，之所以再一次接触到这个牌子，主要是因为它又开始在商圈中心的核心大卖场重新上架，可以让更多消费者看到波司登这三个字了。

今天是我们波司登案例的第一篇，首先一起来看看它是如何从0开始一步步做起来的。波司登的创始人高德康最开始压根就没想到自己会干羽绒服这个行业，原本他是一直憧憬着去当兵的。如果不是当时征兵体检没有过，他大概率也不会从事这个行当了。

没有当成兵，就只好跟着家里的长辈学做裁缝。那个时候的创业者，根本没有富二代的说法，家里都是穷得叮当响。之所以高总后面可以拿到客户的羽绒服订单，主要还是他的手艺好。

用他自己的说法就是：“那个时候，100多个尺寸，我放在脑子里，一点不会错。一个客户到店里来，如果你裁衣服太慢，人家等不及就走了。我的速度是，女裤14分钟，女衬衣20分钟，男衬衣24分钟。因为我裁衣服快，做得又好，慢慢村里人都找到我这里来，让我做衣服。后面订单越来越多，我自己一个人也做不来，然后就组织11个人，8台缝纫机，这就是波司登这家公司最开始的样子。”

私货总结：

一说到创业，我们经常会听到一个关键词：第一桶金。波司登的高总有第一桶金吗？如果说有，那就是他从小跟家里人学习做裁缝积累下来的这个手艺。

那个时候没有上架补单、推广这些，所有的客户都来自一个点，那就是老客户的口口相传。老高做的衣服好，穿着舒服，这个客户买完后觉得不错，就推荐身边的朋友也过来买。慢慢老高的口碑传开了，吸引来了更多的客户，公司也就一步步发展起来了。

中小卖家刚起步做电商，切记不要一上来就学歪了，补单、砸钱比谁玩得溜，啥口碑没有！先沉下心来，踏踏实实把你的产品打磨好，让前面买过的人真的说好，这一次买完后下一次不仅自己来，还推荐身边的朋友一起来买。

花点时间把产品的基本功先做到位，你会发现店铺的经营效果要好很多。