外贸业务成功的关键：市场定位与客户开发策略解析

做外贸业务，努力和收获不一定成正比，大很多人觉得外贸能签大单是靠运气，如果你也这么想，可能方向和方法，甚至执行方面都是是错误的。

1) 其实外贸业务的方向问题，主要在于市场定位，你要签哪个区域的客户，要签什么样的客户，在心里要有明确的画像。很多人只是根据平台上咨询的客户，做到哪里算哪里。每一个客户背后他的复购率，他对当地或者行业的影响力，产生的经济效益和品牌效益都要考虑进去。

2) 业务的岗位，业绩最好的一定是“要性”最强的。当一个人“要性”越强的时候，他就会自动的学习，自动的努力，并且大脑时刻记着自己的目标。即使没有经验，专业度不强，英语不够好，后面都是可以克服的。

3) “开发客户”而不是“骚扰客户”。这是完全不同的角度做事情。开发客户是了解客户的基础上带着解决方案去和客户做“一对一”的沟通和谈判，面对的是高质量客户和高转化率。群发信息已经不适用于现在这个商业环境了。

4) 把时间花在“吸引客户上”。把自己产品卖点进行梳理，每天写一写博客，拍一拍视频，发到网站上和社交媒体上，比单纯的开发客户效果要好很多。