淘宝网店市场定位之薄利多销的好处

怎样给淘宝网店进行市场定位呢？有两种方式可以供我们选择，一种是走"薄利多销"的路线，另一种是走"非薄利多销"的路线。薄利多销对应的不是厚利少销吗，为什么另一种路线是"非薄利多销"呢？非薄利并不一定是销量就小，从行业巨头就可以看出。

薄利的产品也并不一定会多销，厚利的产品也不一定少销。为什么呢？如果我们一味的使用薄利的方法来销售产品，那么还怎样参加淘宝推广的活动呢？就是想参加淘宝活动，那么你打算要打几折？本来就是薄利的产品，再参加活动打折，那么我们根本就没有利润可言了。

做低价的产品很多，尽管我们的产品价格再低，你也不是永远最低的那个。薄利并不一定会多销，多销的前提条件必须要有足够的流量。产品没有什么利润，我们就无法参加活动，而其他竞争者不免经常做活动，这样我们的产品排名还是无法排在前面。

只有消费者按照价格从低到高排序时候，我们的产品才会出现，但是我们应该知道现在淘宝排序几乎都是按照人气排名的，价格从低到高排序的消费者很少。

纵使我们使用低价销售，消费者也不一定要买我们的情。虽说消费者都喜欢赚便宜，但是不免有便宜没好货的想法。薄利的产品才会吸引低端的消费者，不可否认的是低端消费者一般都不好对付，都很抠门，即使我们给他们低价，根本没赚什么钱，消费者也会愁我们产品宝贝的毛病，差评也就自然就多了。

如果我们一直都选择薄利的方法，那么我们店铺要不了多久就会生存不下去。单是店铺的开销可能就抵不了，开淘宝店铺，只要有利润才会有意义。如果连生存下去就没有方法，那么开淘宝店铺还有什么用呢？

所以走薄利多销是不行的，我们还是要考虑非薄利多销的路线。不知掌柜有没有发现，产品的价格在中上等的，销售量才最好的，这是淘宝普遍存在的。掌柜千万不要认为我们产品价格低，销量就会好，在淘宝价格低的产品往往最不好销售，除非我们有很多的销量。但是，我想也是不可能的。

产品价格低，销售还高的不是做活动就是刷的销量，因为不会有掌柜愿意白白浪费了这样的好机会。销量高的产品，我们完全就可以把产品价格提上去，还会有大把消费者购买。