新手经营网店三个月来的经验分享

我是一名在校大学生，想成为一名淘宝卖家，已经想了很久了，奈何当时因为学业的缘故，迟迟不能实现。真正开始接触，是在今年的七月。某天无意间对家人说起淘宝店的事情，意外的他们很支持我。关于做什么产品，实际上没有想很久，简单粗暴，我喜欢买衣服，所以就决定做女装了。

一、货源问题

现在网上的货源有很多，例如1688网。但是找好的货源就是比较难了。我做的是代销，一开始在1688网上找货源的时候，只关注衣服的款式，上宝贝时才发现有盗图的现象，导致很多宝贝都上不了架。好的正规的货源商，都有明确的代理申请表，以上现象是根本不会出现。其次要考虑的东西还有很多，例如货源的销量，是否有实拍模特（这个特别重要，图片保护的问题），一件代销（对于小代销商来说很重要），是否定期上新，快递，售后服务等。

二、店铺问题

我家人在2010年注册过一个店铺，两颗心，但是由于有卖家恶意举报被扣分，而且当时我家人不太懂怎么处理维权，导致店铺降权了。

这对新手店来说是很严重的事情，新手店需要的就是曝光度和流量。一旦店铺被降权，流量就会急剧下降，曝光度减少，很多新款很难卖出去，何况是原本就没什么流量的新店了。所以重新申请了新店，新店的装修（包括手机版和电脑版）找了美工，对于女装店来说，手机端的流量更大一些。

新店浏览量偏少，所以装修的次数不要多，不要把大量的精力花在装修上，忽视宝贝的推广。

三、宝贝（关键词、上下架，等问题）

关键词这些都是老生常谈的事情，但是对每个新手来说，也是不熟悉到熟悉的过程，关键词说复杂但也简单，举个例子：16风衣——16风衣女款——16风衣女款修身，第三个的关键词转化率就会明显高于第一个。把不要的关键词删去，加上重要的关键词，会提高宝贝的浏览量。

宝贝的上下架问题，就要说到淘宝的排名规则了。下架时间跟排名有关，比如你的宝贝剩五个小时就下架了，他就会在淘宝的搜索里靠前，时间越少，排名越靠前。还有就是高峰期上架，淘宝有三个时间段的高峰期，这个时候上下架会有很大的几率被浏览。可以在淘宝的服务市场买一个自动上下架的工具，也可以自己手动上下架。

如果是新店开张，不建议一下把宝贝都上架，利用上下架规则，会让店里有更多的流量。

四、推广

这是所有新手的难题，也是我的难题。第一步当然是让亲友关注了。

我的朋友圈里有许许多多做微商的，但是平心而论从一个买家的角度，如果是我不需要的东西，我看见微商的第一反应是屏蔽或者置之不理。我问了很多的朋友，他们也有和我同样的想法。所以我没有在朋友圈大量霸屏刷屏。

我主要的推广工具是微博和闲鱼，每天定点定量的更新，慢慢的也有一点人气，每天通过千牛后台，发现很多被浏览的宝贝，刚好是自己今天微博推荐的，还是觉得自己的努力被肯定了。

还有就是可以订购一些优惠打折的服务工具，在店里设置一些优惠券和红包，也可以吸引流量。

直通车烧钱，对于小卖家来说，是一笔不小支出，每天没有稳定的流量和订单卖家，慎入。

网店经营对于小卖家来说，是一个很孤独，很枯燥的事情。每天唯一的期盼就是千牛旺旺的叮咚声，其中还不乏很多假订单（就是拍下未付款的），一开始真的很受打击。但每天看到新访客，又是新的动力。我大学的专业跟营销一点也不相关，但这三个月我却看到了不一样的世界。