网店卖家必须要有一个让顾客选择你的理由

【背景】

本店4.5斤装苹果30元包邮，8.5斤装苹果50元包邮

【调查】

天猫、淘宝上的苹果卖家，因为品种不同、质量不同，价格也更是千差万别，便宜的有20块以内包邮的，贵的就不用多说了。

【分析】

首先不管低价的卖家为什么能给出那样优惠的价格，就单纯来讲

——>站在客户角度：

在顾客购物体验的时候，顾客的第一个行为是挑选商品，看中的宝贝才会比较价格，那么价格肯定是个焦点问题，这个时候，顾客就要重新进行货比三家，在一番搜寻后发现无果，因为价格梯次很多，便宜的不敢要，贵的又嫌价格高，真的是纠结啊。

因此就出现了顾客问我的问题：如果是公斤算的话价格还行，如果是斤算的话，价格就高了，价格高的也很多，那我为什么要选择你呢？

顾客思维：4.5斤30元，一斤就是6元，6元贵了。

顾客不会考虑一斤什么样的苹果的成本价到底是多少，人工费物流费等又是多少，当然这是正常的，顾客只想花最少的价格买最好的商品，估计没有人不这样想。

———>站在商家角度：

1、商家在商品定价和宝贝推荐上肯定不会乱来，都是有市场参考的，是要考虑成本的。

2、一般的商家肯定是在成本控制范围内实现利益最大化。商家不会以次充好，这是在砸招牌，也不会好货低价，就算不盈利也不会亏本，这是基本常识，当然不排除有些有不同目的的人。

【事实如何呢？】

如果在水果店的话，但单从价格上看6.6元是中下的价格，一般水果店的苹果会有4、6、8、12、15元之分，当然是根据不同的品种和质量来分的，这可不是瞎说的，大家应该都有去水果店里的经验，可能各个地区的情况不一样，上下悬殊也在情理之中。

说完价格说质量，苹果可能分很多品种，不同产地的品种不同，味道不同，质量不同价格不同，如果有人问说都是苹果，有啥不同，那我就只能说是，你可以把不同地区的不同品种逐一买来一一品味，然后决定自己喜欢哪个口味了。实体店的水果是经销商批发，物流公司运输等一系列环节后到达商铺定价的，成本层层叠加价格高大家都是知道的也不用我多说，这也是大家为什么选择网上购买的原因之一，但这是最终要的吗？当然不是，为什么会有冷鲜生鲜产品市场的存在呢？谁不喜欢吃新鲜的？这是原因之二吧，暂且这样认为。

聊完线下聊线上，为什么不同商铺价格悬殊梯次不等？1、除去品种等商品自身条件不说，这个价格本来就不一样，就算同一产地同样品种，每一块土地上的果实质量不同卖的价格都是不一样的，2、膜袋苹果和纸袋苹果的价格区分也是相当大的，甚至是一倍之差，果农对这点是最清楚不过了，究其原因简单说两个其一是袋子的成本，纸袋的成本比膜袋要贵很多，这是不争的事实，其二是人力成本，这个也不用解释了吧。3、不排除有些商家想要打造出自己的店铺，用成本价甚至亏本的形式进行引流宣传，这算是比较实在的，我很佩服。4、有些商家就是集团运作了，成本降低也是正常的，但是质量就会出现档次之分，这个原因就是商品来源是通过大批量收购产生的，具体不做阐述，当然结果是大家接收范围之内的，客户体验就是不会觉得很好，但是跟水果店比较感觉还行。

总结出来一句话：花什么样的钱买什么样的货，这就是一分价钱一分货。

【结束语】

1、不买不吃，怎么知道我家宝贝的美味和别家的区别？

2、真诚做事，良心做人是我们店的基本准则。

3、有良心，做良品是我们店的贯彻防针。

4、我们不是小商贩，我们只出精品。