致所有创业大学生的一封信之电商经营之道

每一个行动后面都一个想法在指导着我们，每一次的成功都是因为你付出比别人更多的努力，每一次的进步是因为你比别人更能洞察先机！21世纪是信息化的时代，是网络化的时代，是学习的时代！马云的成功不是一个偶然，如果那是一个偶然，那这个成功为什么不属于你，不属于我，而属于他？那是因为他看到了先机，看到了这是一个信息化的时代，看到了不学习你就没法进步！追逐着他的步伐，一位又一位的淘宝卖家成功的实现了自己的创业梦想。

同样，我开始经营淘宝店铺也是来自于一个想法，这个想法在我内心生出逐渐壮大，最终在我刚入大学之初我就将自己的梦想付之实践！在我上大学之前，我也经常在淘宝上购买产品，但是那个时候我只是作为一个消费者，当然2013年的时候网购的网民并没有现在多！大学的生活并没有你们想象的那么美好，每天除去上课的时间，就是打游戏，但是那个时候我还不知道lol是什么，更别跟我谈论魔兽世界。这样的生活过去了半年，渐渐地我发现我自己是应该干点其他的，否则那样那样我的大学过的岂不是没有什么意义！于是在大一下学期之初，我就着手开始自己的创业征程，当然那个时候我只是一个小白，对开网店一窍不通，自然也就没有其他人愿意带我！创业之初，对我来说最大的困难是缺乏资金，于是我厚着脸皮在我朋友那里借了些资金！这样，我就开始了自己的淘宝创业，到现在我已经入驻淘宝快600天！

创业之艰难

我的淘宝创业开始于服装，之所以选择它是因为我以前经常在淘宝上买服装，除此之外很少买其他物品，并且在创业开始之时，有淘宝卖家主动找我做他们家的代理商，于是乎我便欣然答应，当时还想着淘宝创业这么简单！然而，事实并非如此，看着别人家的淘宝服装店铺销量在一天天的增长，再看看自己家的淘宝店铺，一个月没有一个订单，这是多么大的差距！在这个时候，我学习着其他家店铺，在QQ空间，在微信空间，在QQ群里......但是起色很差，偶尔有那么一两个订单，仅此而已。时过境迁，转眼间已经到了大二学年，早已经忘记了自己还在淘宝上经营着这样一家淘宝店铺！双十一之前，又有一家网上商城找到我，让我加入他们，代理费是3000元，这对一个在校大学生来说得是多大的一个数目，况且自己家境优不怎么好。无奈之下，想想自己既然在做这个，那么就得把它做好，总不能半途而废，于是我又捡起自己的淘宝店铺，到处找人筹集资金，终于筹集到了3000元，想着这次该没有什么问题，自己总可以盈利了吧！到双十一那天，我才发现这些都是坑：自己既没有资格参加双十一，又亏损3000块钱！其实我当时并不知道参加双十一的要求是什么，只是听取了他们的一偏之言！蓝瘦香菇，又有谁懂！

创业之柳暗花明

大儿下学期的一次偶然机会，一位室友这样提醒我，既然做实物不行，那你就做虚拟产品啊，总不能在一棵树上吊死！在他的提醒下，我想想也是总不能在一棵上吊死，毕竟自己店铺相比较其他网上店铺没有什么优势，做虚拟产品或许更好一些！于是，我便在淘宝上到处联系淘宝卖家，终于功夫不负有心人，在网上我找到了一位跟我一样的在校大学生，在他的带领下，我成功的把自己的店铺等提升起来，在短短的不到两个月内信誉积分竟然突破了100点！但是好景不长，众做周知淘宝官网对虚拟产品的管控很严，本想着好好经营虚拟产品，却在我最得意的时候自己店铺被封了28天，这对一个卖家来说是多么大的一个打击，因为这是我经营淘宝店铺以来第一次被处罚！28天以后，我的店铺又重新开张，幸运的是我的店铺等级还在。

经营之道：

众所周知，淘宝商城一个无所不有，无所不销的平台，面对着这样一个庞大的网销平台，作为一个卖家更需要把握好自己，明白自己需要经营的产品，这样才不至于走太多的弯路！就我自己个人而言，作为一名在校创业大学生，社会经验不多，营销之道那是一窍不通，资金更是没得谈，唯独有的则是一颗永不言弃的心！在这里我想给大家分享的有以下几点，望大家借鉴！

1.既然选择加入淘宝营销大家庭，那么就得有一颗永不言弃的心！现在在做淘宝的卖家有千千万万，有全职淘宝大家，也有兼职淘宝小家，你不坚持做下去，其他人坚持，那么别人就能成功，你只有失败！放眼古今中外，没有哪一位成功人士不是经历了千千万万的挫折，最终才是取得成功，你不是仙人，你是凡人，仙人成仙况且要经历各种苦难，作为凡人的我们更应该如此！当然，一味地坚持也并不是可取得，还要懂得反思，反思自己的过去，反思自己失败的原因，做一个善于总结的人！

2.先从虚拟产品做起，再做实物！作为一个既没有信誉，又没有销量的新卖家，先从虚拟产品做起，这样有利于在短时间内提升自己店铺等级。从我自身经历来说，倘若在两年前我就开始做虚拟产品，那么现在至少也有一颗钻了吧，甚至还不止！所以我强烈推荐刚开始做淘宝的卖家先从虚拟产品做起，当然刷单是不应许的，还有就是不要在刚开始做就想着赚钱，现在还是想如何把自己店铺等级提升起来然后在盈利的！

3.找个好师傅带你，比你自己硬闯要明智许多！伟大的物理学家牛顿曾经说过：“如果我比别人看的远，那是因为我站在巨人的肩膀上！”在淘宝营销过程中美也是这样的，有一个好师傅带着你，总比自己慢慢摸索要快许多！在师傅那里，你可以学习到怎么上架产品，怎么快速提升自己店铺等级，怎么做推广以及怎么防骗，怎么参加各种活动，自己怎么装修店铺等等......如果是新手卖家这些都是需要自己去学习的，自己去发掘！当然淘宝卖家界面为我们提供的也有帮助，用好淘宝界上的“？”可以使自己明白许多不懂的问题！

4.做一个爱学习的人，再不选学习中提升自己！一个善于学习的人比其他人更懂得成功的秘诀，21世纪是一个学习的时代，一天不学习你就别人落后很多，在这个信息化的时代各种知识更新换代太快，快得以至于我们不知道自己想要的到底是什么！作为淘宝卖家也是一样的，我们要成为一个善于学习的卖家，多和那些销量排前的卖家沟通，学习学习他们的经营之道，这样或许更能让你成为一个成功的卖家！