淘宝店铺优化要做好这些方面

我们都是开始新官上任三把火，信心满满，第一找货源第二上宝贝，天天忙个不停，但是一天二天一个月三个月只有访问很少下单甚至没人下单。别人开淘宝店又是钻皇冠的，别人怎么开店，我们怎么不行啊，据我观察，学会如下操作才行，第一宝贝优化标题用关键词避开高峰，第二生意参谋开通直通车增加访问流量，这些用金钱砸出来的流量，第三让自己的宝贝有销量，刷单，这方式容易被查还是不用为好严重封店冻结，个人心得文字不多，分享一下希望能给有一些帮助，

1、老生常谈：先聊聊我自己

我是16年3月份开始接触淘宝，之前从来没有用过淘宝也没有拥有一个支付宝，原因很简单：我户口变迁，支付宝审核过分所以一直没用。3月份接触淘宝后，注册了现在店铺~5月份开始做淘宝，1个月半月上钻，3个月3个钻，目前随时可以上皇冠了..话不多说了，

我们来正餐~

2、开店定位：老话题

从我开店3个月3钻的时候我就说过，现在淘宝并非是新店必须死的年代，而是越做越好的时代~

首先，我们店铺卖东西你得知道我的定位是什么。什么是定位？很多东西都是定位，根据宝贝合适群体来定位你的人群，才能更好的优化自己的店铺，不要想着，10块的我也卖，100的我也要卖，选好一个价格带，我们不像大店，前期没那么多流量，只能去吸引最适合我们店铺宝贝的顾客~

其次，这个是重点咯，说到开店，我听到天花乱坠的都是内功优化，无非就是什么主图要做好，详情要做好，甚至要刷单，店铺装修要大气，我相信很大一批新手卖家如同我一样，前期盯着PC端主页一个劲的自言自语：“多棒，多好看，看了不买说不过去啊！”

不要笑，真的，基本每个商家都会如此，那我告诉你们一个事情（大家都知道的）,现在淘宝流量70%-80%来自于无线端。我就想问一句，你PC端店铺装修的再好又有何用？所以，朋友们，不要再坐在电脑面前欣赏自己的杰作了，拿起自己的手机，分析自己店铺中的问题吧~

最后，新店产品尽量单一化，以及店铺不论是手机端还是PC端，尽可能做到点开你宝贝，进入主页后能很轻松的找回来~并且可以看到更多相关宝贝或者是近似宝贝~这就是店铺内循环和关联营销，不要小看这点，现在留住顾客更多的时间你就赢了~

3、推广工具

我以前的帖子就说过，不要老说烧钱不烧钱，那要看你如何取舍~

（1）直通车

我想说，直通车，只要你商品利润过了10个点，亲，您开了吧。不想过多的去谈直通车，毕竟我不是车神，但是这个工具我觉得特别是新店是绝对值得去开通的。

我们来讲讲为什么直通车非开不可：1、新店多半注重流量并且有一定的转化，也就是我们是以成单为目的进行引流，那么直通车是带来精准的付费搜索流量我们有什么理由拒绝？2、新店很多都舍不得花几百块钱来尝试，或者说尝试了之后觉得没效果，你各个关键词都是大词，你出这个钱能点几下呢？那如果我们算算，直通车引流只要引来了，就代表他有效果，毕竟他只能引流，成交还要看你宝贝品质，价格，各方面的因素。那既然需要精准引流，而且也一定会有流量我们为什么要拒绝呢？3、非常多的新店都在讲，听别人说直通车烧钱，哎哟，都是亏本的。那我告诉你们，亏本的人都开着在。你却没开，难道别人傻吗？你觉得呢？

（2）淘宝客

永恒不变的话题，淘宝客，大店大淘，小店如意投或者通用吧。别的不说了，大淘打造销量，小淘你控制好基本算是有免费的业务员帮你在推，何乐不为？

（3）钻展

会玩的都知道，直通车如果没怎么赚钱，有一定美工资源的都知道，店铺上钻，玩的好的基本要玩钻展。为何？因为他相对直通车来说，单次点击费用可以控制到极低，基本算是赚钱的。这点需要详细交流的请私我。

总的来说，前期运营店铺，我个人建议还是不要刷单的好，现在是做产品的年代，并非是以前刷刷刷，排名就非常靠前了~

4、店铺核心

说到这里，其实再好的运营再棒的图片都是建立在拥有好的宝贝基础上的，这点毋庸置疑，所以店铺核心应该是在图片-产品-运营这上面~

5、话外谈：手机端详情优化

最后放个我自己的经验：手机端详情优化，翻一页尽量只有一张图片，尽量大而且重点字不要多！记住，最好是翻一页看一张图片能知道你宝贝的重点！因为现在无线端流量太过于碎片化！别人没那么多时间看你的一点点的字~

看到最后的才是真爱，所以上一波店铺优化内容：

很多卖家都在呐喊：店铺越来越不好做，流量越来越少怎么办？以前只要有销量，有评价，就有单，现在的流量越来越不稳定。其实，我想说：呐喊是木有用滴~~~~从自身找原因吧。为什么难做的时候别的卖家还一样的在赚钱？消费者并没有少，相反，买家是越来越多的！只是买家越来越专业，卖家要随机应变！做买家喜欢的店铺！首先要给自己店铺一个精准定位！定位好风格，才能吸引到你的忠实粉丝！才能有稳定的客户！

一找准店铺定位

当你盖一间房子的时候，首先肯定会有一个蓝图，要盖什么样的房子？地点在哪里？如果要盖中式的又要盖欧式的又要盖其他风格的，那么这样房子盖出来可能是四不像。。所以，我们店铺也一样，定位一定要清晰，产品也要清晰！

①产品类目统一

（先来看看我朋友家店铺））

图中的这家店所卖产品除了女装，还有瑜伽垫。明显是跨类目，类目不统一！有卖民族风的，有运动风格，还有时尚的，店铺风格也非常不统一！

店铺大类一定要统一，不能存在多个大类，不能什么产品都卖！成杂货店！在淘宝系统里，每个店铺什么风格，它会把这个店铺投放到对应的人群区域里去！如果你店铺类目产品不统一，店铺标签紊乱，那么淘宝把店铺投放到一些标签不吻合的人群里去，即使有买家点进来了也不会有转化！这样对店铺有一个很致命的问题，店铺的成长空间很低，始终停留在一个很低的层面！没办法得到良性增长！

②风格统一

像这种风格统一的店铺就会好很多，产品风格统一，拍照统一，给买家的印象好！能够增加买家好的体验度！当风格和产品统一了，淘宝也喜欢这种店，给店铺匹配的人群是最精准的！当流量精准了，转化率自然有所提升了！

③同类目价格区间不能过大

当我们搜索连衣裙的时候，价格的右边会自动推荐出价格区间！如果你店铺的连衣裙最低价的有20块钱，高价的有150，200的，那么这个价格区间就太大，就完全超出了淘宝给出的区间价格推荐！这是根据买家的个人标签购买力去推荐的。

同类目价区间如果过大，就会造成价格标签紊乱，会拉低流量精准性降低转化率！本身产品有区间价的也会有这个问题！

总结这几点：首先开一家店铺的前提是要清晰店铺定位产品类目定位！店铺不能有两个以上大类！风格统一！欧美风就不要森女系！类目区间价格不能超出淘宝给出的区间价格推荐。如果是做小类目的，单个产品有SKU区间价的话，也不能相差太多！

二店铺选款(店铺数据选款)

生意参谋--经营分析--商品效果查看最近30天的数据

访客数：404145收藏率=收藏人数/访客人数=2.9%

加购率=加购人数/访客人数=4.1%转化率0.66%

一件利润多少（客单价60，利润30）

UV价值=转换率*客单价*利润率=0.198（UV数值越大越好）

等于说，每一个流量进来所产生的价格是0.198元。1000个流量进来，才赚198块钱。这个宝贝所能带来的价格非常低！那就说明这个款式肯定是非常不好的。

如果，你的宝贝数据收藏率，像我们上面的案例这样，加购率很差4.1%，收藏率2.9%，转化也特别低，而且经过公式算出的价值还很低的，这种产品就不能作为主推款！

如果，你的宝贝数据收藏率，加购率都很不错，加起来有12%，产品有利润，那么这个宝贝就是可以做的！转化不好的话，就把详情页优化下，提升转化！可以去作为主推款！

对店铺内的商品效果进行比较，就可以知道哪个宝贝数据反馈好！（前提是店铺有足够的数据）可以了解现在店铺主推的宝贝到底适不适合继续推！如果不适合，就应该改变计划去推别的更适合的款！

三生意参谋精细化选款

工具：生意参谋--市场行情--搜索词查询

选词：①确定产品名词②有一定市场③竞争对手少的

输入搜索词后，选搜索人气、商城占比、在线商品数、转化率。查看最近7天。然后复制数据到表格里

用搜索人气除以在线商品数，算出竞争力，降序排序

这里可以看出第一个词转化率最高，在线商品数也很少，搜索人气，商城占比也很高，那么我们就用这个词来选款。选款有6个指标，我们要根据这6个指标来选择合适的款！

①选择风格跟我们店铺定位吻合的（选的款式要和自己店铺风格吻合）

②选择中高利润的（小卖家有钱赚的）

③同样卖的动的销量比较高的（如果价格都是低的，既要看中高价有没有人卖的懂）

④选择有新品标签的宝贝（有些类目没有新品标的，可以用插件看价格走势，就知道大概的发布时间）

⑤会不会被投诉盗图（天猫金冠皇冠这些店几乎都是自己拍图，尽量不要去碰）

⑥人气值/收获人数（等于1最好，或者接近1！数值太低就放弃，权重也是很低的）

选款，是件非常要有耐心的事情，一旦选到好的合适的款式，作为主推款，是会存活很长一段时间的！

有些人到现在还存在一种误区，店里的款式卖不动，我就再多上些款，什么样的都上架都发布，一个店铺几百个宝贝。其实这些都是无用功。。相反这么多卖不动的宝贝严重影响店铺的动销率！一个店铺，首先要定位好你的店铺风格，产品风格！选好店铺的一个主推产品！由这个主推款带动其他宝贝销量！这才是正确的店铺打开方式！