淘宝卖家如何利用好访客流量提升转化率?

在谈自然搜索的时候，我们都会谈权重，但是在直通车里面，我很少听到有人谈权重的，一般情况下，大家都谈的是质量得分。

事实上，直通车也是有权重的概念的，质量得分是权重的一个展示而已，也就是说，你权重高不高，就会通过质量得分给你展示出来。所以包括直通车小二他也不会和你谈权重，只和你谈质量得分，因为实际上就是通过了质量得分告诉了你权重，而自然搜索是因为没有像质量得分一样的表现权重的方法，所以大家笼统的谈权重，那么按照权重的角度来谈直通车的权重一般又是依附在什么地方呢？

1.创意

创意是最直接的体现，我不知道大家有没有做过这样的测试，但是我这边是做过好几次这样的测试，最后的结果证明了权重是有很大一部分依附在创意上的。

如果你好容易通过操控点击率把一个款的质量得分做起来了，这个时候，你添加一个创意，然后把原来的创意删除，包括标题和创意图片都全部删除，记住是删除不是修改。

这个时候你再去看关键词的质量的时候，你会发现，就在你删除的一瞬间，原来养的好好的质量得分他突然掉了不少。

当然，这里要记住，如果你是慢慢的积累的权重不会一下掉了，但是如果你是通过刷点击率这些方法迅速做到质量得分十分的，基本上你删除了创意之后，分也掉的差不多了。

其实这一点是可以利用的，我在新书里面写过一个养分的过程，里面就利用了这一点，四个创意，我只勾选了三个，当分下降了的时候，我取消勾选的质量得分，然后勾选另外一个没有勾选的质量得分，这样相当于我们又重新开始了。这一方面实际上就是利用了这样的一个原理

只是一定要记住的时候，这方法主要是利用在养分的时候，如果是慢慢积累的权重这方面影响不是很大，因为你是经过长时间积累的权重他是多方面的，不仅仅只是这一方面。

2.计划权重

我现在还听到很多人在谈账户权重，实际上，从16年开始，只保留了计划权重了，账户权重已经取消了。这个问题不用纠结了，是事实，包括我们对接的直通车小二也明确的给了我们答复，所以如果听到有培训机构谈账户权重的时候，你就可以不用理他了。

计划权重的作用其实就是初始质量得分，当你这个计划的权重高的时候，你加进去的词基本大部分的都是十分，至少也是比较高的分。所以计划权重在我们开车的过程中，也是需要操作的，这些内容我在新书里面也写过，其中我还多次谈到过，在你做的好的时候，要想办法去把那些不好的计划养起来，因为你可能这个计划做的很好，但是其他计划不行，虽然你目前确实不错，但是如果哪一天你这个计划让你死了，那就麻烦了，因为你其他计划都是死的，所以在做的好的时候就要未雨绸缪，养一养其他的计划。

3.宝贝权重

这也算是初始权重的一种，每一个宝贝，一开始淘宝会根据他系统算法给出你一个权重，如果你这个款权重高的，基本上你去推的时候就容易一些，带来的流量容易，质量得分也高，这也是为什么很多人会出现他们一个计划，两个款式，类型基本上一致，出价也一直，可是就是一个款的质量得分很多十分的，另外一个款质量得分就很低，这实际上就是宝贝权重的影响。

一般来说，如果你刚刚发布的宝贝，在这方面权重不是很高，但是如果你经过了一段时间的宝贝，特别是自然搜索有数据的时候，就会匹配权重，当然，这个权重不是完全是自然搜索权重的交替，也是有另外的独立算法，只是可以确定的是，如果你这个款销量高，增长速度好，自然搜索点击率也高，收藏加购都好的话，相对来说，他的直通车权重也会高一些。

目前，从权重的角度来说，主要是这三个方面。当然，单纯的知道权重依附在这三方面也没多大的用处，关键是在于如何的去利用这几点帮助你提高权重。这里面是需要涉及到很多因素的，下次有机会的时候再和大家谈具体的内容。